泵阀业*之美国理查德工业阀门

      作为国外泵阀业*的美国理查德工业阀门集团公司，成立六十余年，主要制造*产品，在美国，只有百分之十的生产厂家制造*产品，理查德是这百分之十的生产厂家之一，旗下拥有拥有JORDAN（乔登调节阀），HEX（海克斯仪表阀），MARWIN（马尔文球阀）和BESTOBELL（贝斯特贝尔疏水阀）等备受推崇的商业品牌。

      美国理查德工业阀门集团始建于1947年，这家公司原是汽油阀及配件制造商。一年之后公司收购了JordanValve，一家主营调节器的小型阀门公司。一开始JordanValve公司只有六名员工，我们从提高产品质量着手并建立了一支销售团队。1958年，公司开始赚取利润，进入良好状态。1961年，正式更名为理查德工业。由于公司建立了一个出色的团队，还有它强有力的分销渠道。大家都很乐于做这个工作，而且做得非常好。客户对公司的认知度比较高，对产品质量、生产技术还有价格方面都很满意。经过几十年的不断努力，理查德工业阀门在业内的*度不断提高。树立了自己的品牌和声誉。在温州参展的时候，看到温州的企业非常专注于某一类产品，但是理查德阀门产品种类比较广，包括球阀、调节阀、截流阀、疏水器等等，他们认为这样才能更好的满足用户的要求。

      现在美国是*上*大的阀门生产国，但*晚到2010年，*将会成为一个阀门生产大国，这也是理查德工业阀门集团为什么要到*来寻找合作伙伴的主要原因，理查德公司上海代表处，主要负责做营销渠道管理。产品是由经销商来做，直接由美国发往*。在生产上，将会进一步的国产化，因为这样会使成本迅速降低。所以总的来说在以后会更好的坚持这种营销模式，发展更多的高品质经销商，降低生产成本，把产品*化。 

      理查德总裁理查德先生认为：*的很多企业都非常专业，员工也很努力，但是如果想让企业向全球发展，他们可以在*上一些市场派出他们的销售人员，建立他们的销售网络。当然这样的企业并不是很多，那么他们也可以在当地寻找合作伙伴。在美国，理查德公司就是寻找一些合作伙伴，共同建立一个销售的渠道。借助一些像《阀门*》这样的杂志和网络的力量。还有一个比较有效的办法就是，参加一些*性展览会，比如像纽约的Chem展览，德国弗兰克林的Achema，OTC等等这些展览。 

      后记：虽然国内的很多企业都在不断的提高，但是从制造工艺和技术水平、技术含量这方面来比，*的阀门还有一定的差距。我们还需要更加努力的学习，我想总有一天*阀门也会达到很高的产品质量、达到很高的稳定性，也能象理查德工业阀门集团一样，誉响全球。