激烈市场竞争是阀门行业发展必要历程
发布时间：2006/12/6 10:41:14 点击次数：8940
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| ——访美国沃茨水工业集团副总裁托尼.塔拉先生 编者按：美国沃茨水工业集团（WattsWaterTechnologiesInc.）成立于1874年，作为国际水工业领域的*之一，已有100多年的历史，是专业生产各类水工业产品及提供整体解决方案的跨国性工业集团，其生产技术和市场占有率均居**地位，在国际水工业领域具有很高的*度，并享有“阀门标准制定者”的美誉。 2006年7月4日，美国沃茨水工业集团副总裁兼亚洲区总经理托尼.塔拉先生接受了慧聪网泵阀行业编辑的专访。采访中，他坦诚地为我们介绍了沃茨水工业的发展规划并阐述了他对国内阀门市场独到而精辟的观点。 *为我们提供一个较大的市场发展空间 慧聪网：我们知道美国沃茨水工业集团截至目前，在华投资总额已达到七千多万美元，并且其它的投资项目也在酝酿之中。首先想请您谈一下当初是什么吸引美国沃茨来华投资的？沃茨在*的投资项目又有哪些？ 托尼.塔拉：美国沃茨集团之所以选择在*市场投资，主要有两方面因素：一方面目前国内机械生产制造基础非常强，同时国家还出台了相应的优惠政策，这个是吸引我们来华投资的主要原因。另外，*是一个很大的市场，国内的GDP保持年增长在10％以上，已有十余年，而欧洲的GDP增长目前保持在1～2％。据部分国际经济学家预测，未来十年*的GDP增长将保持在7％～9％之间，这将为我们提供一个较大的市场发展空间。 美国沃茨集团是1994年来到*的，在这里建成了合资企业天津塘沽瓦特斯阀门有限公司。2003年，经过一段时间的运营，集团对在*的发展战略做了很大的调整，面对发展空间如此广阔的*市场，我们开始了新的*市场发展远景规划。 公司在*的发展远景主要是由两部分组成：*，我们通过提供整体解决方案，成为国内水务市场、建筑市场**的水技术解决方案供应商；第二，就是作为美国沃茨集团低成本、高品质的战略生产基地。基于我们*战略的调整，在国内的投资计划也相应做了较大的调整。从94年投资*家企业到现在，我们又陆续投资建立了多家水工业产品制造企业，总投资达到7800万美金。 其中包括，主打青铜产品的独资企业，天津沃茨阀门有限公司；浙江台州的一家主营软管的企业，我们在不到两年的时间里，把这家公司打造成为*上*大的单一生产软管的企业；几个月前，我们收购了长沙市阀门厂，成立了沃茨阀门（长沙）有限公司；6月份，我们在浙江省宁波市收购了宁波百事达五金塑料制品有限公司。我们*近还准备在浙江宁波北仑成立一家物流公司——沃茨（宁波）国际贸易有限公司，作为一些供应商和沃茨阀门产品的进出口业务和销售物流平台；另外，我们准备投资三千余万美金，在上海注册一个沃茨水工业（*）控股公司。 慧聪网：目前，美国沃茨在*已成功打造出了TWT阀门、沃茨阀门两大品牌。请您简单介绍一下公司是如何进行市场营销及品牌推广的？ 托尼.塔拉：沃茨旗下现有的“TWT”和“沃茨”阀门两个品牌，有不同的分工，面对不同的行业市场。“TWT”是主要应用于水务市场的品牌，主要面对水源引水、市政给水排水、水电/火电和工业水系统这四大类市场；“沃茨”则是我们05年新建立的一个品牌，主要用于建筑市场和其他市场。 沃茨在国内众多的工厂中一部分是自己筹建的，还有一部分是通过收购形式成立的，所以各个公司都有着自己相对独立的销售网络、销售渠道。目前，公司正着手对这些品牌和销售网络进行整合，成立沃茨*销售机构。通过这个全国性的销售团队，统一销售沃茨集团国内外的所有产品，提高市场推广效率，助力企业在*的发展。我们正在筹备、规划这件事情，预计在年底之前会付诸行动。 阀门行业发展初期需要磨合过程 慧聪网：现在国内生产阀门的企业很多，有外商独资企业、合资企业，又有国有企业、民营企业，您如何看待业内的竞争状况？ 托尼.塔拉：我认为国内外市场、行业发展的初期都需要经历一个必要磨合的过程，肯定会有多家小企业激烈竞争，产生不同的市场规则，这一特点在国内阀门行业显得尤为突出。市场混乱就会造成一些问题，大家为争夺市场进行一些不规范操作，比如为了得到项目低价竞标。从表面上来看，用户是其中的受益者，通过比较之后他们得到一个满意的价格，但从长计议，这对于*通用机械行业、阀门行业的发展是一件坏事情。一个企业如果不能赢利，投放到产品研发、技术改造工作上的资金就会短缺，国内企业就会停留在一个低端粗糙的规模上，相对技术含量较高的产品还是要从国外进口。 我认为经过一段时间的调整，随着客户对于质量方面要求的提高，政府在生产销售等方面的规范性越来越强，实力比较薄弱的、没有核心技术的企业会慢慢被淘汰出局，具有竞争力的企业会规范市场。我不知道还需要多长时间，但是国内阀门市场肯定要走与其他一些已经趋于成熟的行业相同的道路。 面对*市场OEM变了味道 慧聪网：您如何看待国内阀门OEM（原始设备制造商）这一现象？ 托尼.塔拉：OEM是一个很正常的运作方法，很少有企业能够配套所有的产品，这个时候他们就会把自己的品牌产品交给其他公司来做。这在国际市场上是很常用的做法，通常供应商和客户都会遵循一定的规则，美国沃茨水工业集团也有自己专门的OEM销售部门。 面对*的阀门市场，OEM似乎有点变味了，谈到这个问题有时可能就会和假货挂钩。国内阀门生产基地集中在浙江地区，但是代理商的销售则在福建地区，有一些被利益驱使，法律意识、品牌意识薄弱的代理商或厂家就会利用这样的机会作假。但如果所有的OEM工厂都这样做，就不会再有真正的好企业愿意把自己的产品通过这种渠道进行生产销售，这对*OEM市场发展以及行业发展*不利。这似乎是国内阀门市场在特定时期形成的一个怪圈，我希望随着时间的迁移，市场的逐渐成熟，这一运作模式能够被企业正常使用。 沃茨愿意为*阀门技术发展作贡献 慧聪网：*阀门行业，在节能、环保、安全、可持续发展战略上与国际先进企业相比尚有差距，您认为如何才能缩小这个差距？ 托尼.塔拉：我觉得应该从两个方面着手，首先，希望政府可以多提倡，出台相关的法律法规，相应的政策。在美国，一家企业生产的产品在节能方面可以达到一定的标准时，政府就会为其提供税收上相应的优惠政策。这样可以鼓励公司在研发方面多投入一些资金，研发出更好的产品，技术得到发展，企业才能够持续盈利。 其次，我觉得一些国际*企业可以在这方面起带头作用。沃茨水工业在节能方面的工作做得也比较到位，多年来我们积累了很多经验、技术、方法。我们很愿意把这些新技术介绍到*，这也是外资企业对*新技术发展的贡献，这方面很重要。同时，有一点很重要，我希望这些技术能够得到相应的保护和应用指导，否则生产厂家在生产过程中无法获益就没有意义了。 |