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莫逆于心遂相与为友 戴思乐诠释13年住交会情怀

发布时间:2011/11/17 8:59:38  点击次数:13681

  中国化工机械网讯:“莫逆于心,遂相与为友。”《庄子大宗师》中对友谊深入浅出的表达,如今被陈梅湘用来形容自己所在的企业与住交会之间的感情。作为深圳戴思乐集团的董事长,她大方干练,言语间更不失儒雅谨慎。回想起从企业创立到发展的13年,她不由感慨同住交会的如影相随,风雨兼程。


深圳戴思乐集团董事长 陈梅湘女士

  一次不落的参展,戴思乐无疑成为住交会最忠实的“拥护者”。
  从1000万到3亿
  放弃某知名企业在香港分公司的高管职位,1998年陈梅湘选择回深圳创业。“正好有国外的朋友介绍,法国戴思乐想进入中国并开辟亚洲市场。”进入游泳池行业,对她来说有点机缘巧合。
  对于一个当时以销售为主的企业,陈梅湘必须找到通往需方的最佳渠道。此时,一份有关住交会的宣传文件让她敏锐的捕捉到机会。1999年的深圳,经济细胞异常活跃,大批的房地产开发商从这块掘金地启航,住交会组织工作正紧锣密鼓地展开,陈梅湘立即拍板:“这是真正的供需见面!”
  13年前住交会上的一次会面,陈梅湘记忆犹新。第一次加盟住交会,她选择了户外展位,深圳充足的阳光与游泳池里的一片蔚蓝融合在一起,吸引了众多顾客。
  而同样来参展的重庆协信地产一行人就在其中,“简短的交谈后就找到了非常好的契合点。”陈梅湘马上带队参观,设备随后不久便被开发商采用,反馈令人满意!“当时我们还没有到重庆设事务所的计划。”恰是这次商谈奠定了基础,为了做好售后服务工作,戴思乐重庆事务所在当年就正式成立。

  从深圳、重庆,到贵阳、北京,参加每届住交会后,戴思乐在全国的布局都会发生变化,如今,除了拉萨外,戴思乐已经走进全国42个大中型城市。“住交会推动我们遍地开花。”陈梅湘笑言。而更重要的是,十几年来,戴思乐积累了万科、雅居乐、协信、龙湖、招商、绿城、国兴地产、方圆集团、恒大集团等一批长期合作的房地产企业,随着市场走向繁荣,这些合作伙伴从区域性开发成为全国发展的大型企业,戴思乐泳池设备有了更广阔的应用和发展空间。
  从1999年销售额不到1000万元,到如今的近3亿元的年产值,“增长的过程中,尤其是公司成立前几年的快速增长,住交会扮演了重要角色。”陈梅湘肯定地说,至少40%的功劳都归结于这一平台。她表示,13年的信任和参与,住交会已经“不单纯是我们寻找潜在客户的机会,亦成为与客户维护关系的平台,大家彼此也能相互扶持和成长”。
坚持亦是成功要诀
  谈及戴思乐的企业文化,陈梅湘总结了六个字:自信、简单、快速。事实上,这也成为贯穿企业战略判断、决策、成长始终的核心。 
  “没有太多电视广告,甚至平面媒体广告都极少投放。”戴思乐坚持用最快的速度,选择最直接的方式和终端建立联系,准确地抓住市场和渠道无疑成为其选择住交会的初衷。2005年的一次曼谷考察,国外企业在展会现场的促销活动激发了陈梅湘的灵感,她便将“买一个整体泳池送一个水底吸尘器”的优惠活动提供到了住交会现场,短短3天,效果超出预期。
  对自己评价“考虑问题简单”的陈梅湘,没有和当初大部分同时入行的游泳池代理商一样,经不起市场诱惑而半途而废。“我们当初并不是最早介入这个市场的,但很多企业卖了几个月觉得前景很好,入门简单,就自己找个工厂做仿制品,但由于缺乏正规工厂的生产和相应的标准控制,品质差别很大,最终不能持续发展。”
坚持的信念,让她一做就是13年,而最终深圳戴思乐成为法国戴思乐在中国惟一指定的代理商。
  “戴思乐愿意与开发企业进一步深化和加强合作伙伴关系,风雨同舟,我们相伴前行。对于一些资金比较紧张的企业,我们会给出合理的价格,付款方式也可以放宽。”陈梅湘认为,只要是真诚合作,都可以享受戴思乐 “VIP绿色通道” 尊贵礼遇,哪怕只买一个游泳池,也给予客户同等待遇。
  深圳戴思乐在服务好法国戴思乐泳池设备的同时,现已发展成为以“打造高品质水健康,水休闲生活”为目标的专业化集团公司,业务范围覆盖泳池水处理系统、豪华SPA、室内泳池空气质量系统、喷泉水景与水环境、人工湖、温泉度假中心与水疗养生馆、水上乐园、大型游泳场馆、家庭健康净水系统、别墅健康中央空调系统、空气源热泵等节能与环保产品系列。为人类的健康,环境的和谐不遗余力。不断为客户提供满意的高科技环保节能的水健康水休闲的配套产品及系统解决方案。
  “每年住交会展会期间,我都会提示一下我的同事,别忘了定明年的展位。”陈梅湘相信有感情就有生意,她非常坚定地表示,与住交会的结缘将会一直延续下去,“无论住交会搬到哪里,我们都会跟着走。”

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