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伟良筛分机械创始人王玉伟的故事

发布时间:2011/10/8 8:33:18  点击次数:13640

  中国化工机械网讯:新乡,中国北方一个省辖地级市。然而,就是在这个地界,却左右着中国振动筛的发展方向,有超过五成的产品都出自这里。
  据当地人讲,在众多的振动筛制造企业里,究竟谁是龙头老大,很难说。但就发展步伐而言,此前并不显山不露水的新乡市伟良筛分机械有限公司(简称“伟良筛分机械”)却是发展相当迅猛的一个。
  今天的故事,就从伟良筛分机械的创办人王玉伟说起。

  他, 与众不同
  采访伟良筛分机械的时节,春意正浓。
  与之相映,厂外满眼葱茏,厂内花草芬芳。厂区中央,水泥地面上画就的简易练车场上,有工作人员在极其认真地练车。办公室里,没有电话的喧嚣,没工作人员的神色匆忙,没有案头文件的堆集。
  感受不到人马欢腾,看不到油渍遍地,听不到机器轰鸣,这里是工厂?如果不是远处车间里电焊火花忽亮忽暗,如果不是显眼处“用心造好筛”标语的提醒,真有些疑惑。陪同采访的人员说,不必怀疑,这里每年能整出几千万元的动静。
  正在记者四下寻视之时,故事的主角突然出现在眼前。与大多数西装革履的企业家不同,王玉伟一身极为普通的休闲装扮,那条发白的牛仔裤尚有几处分不清是漆痕还是缝补的痕迹。在记者的提醒下,他自我上下打量了几眼,淡淡一笑说:没什么,习惯了。
  记者采访了大半个上午,也没听到一个电话打进来。据说,王玉伟不喜欢加班,不喜欢开会,不喜欢听什么培训讲座,更不喜欢做广告,即便是他旗下的业务人员电话都很少打。至于打卡机之类的,在这里更无从谈起。
  这究竟是位怎样的企业家?如此与众不同。

  昨天,不喜束缚
  王玉伟说,他打小就不喜欢条条框框的束缚。
  因为无法忍受英语老师必须这样一定那样的要求,原本语文数学还相当不错的王玉伟,先是选择逢上英语便逃课,后来索性彻底与学校说拜拜。那年他15岁。如今已步入不惑之年的王玉伟笑称,他这辈子都跟英文混不熟,可现在偏偏总去英语国家出差。
  后来,在舅舅的帮助下,王玉伟到当地一家轧花厂客串了一把工人。工资虽然不算高,但对于一个毛头小伙子来说,也足以衣食无忧。也就是在收了两三年的棉花后,他再次选择与往事说再见。至于原因,也很简单——他受不了厂里的制度的约束。
  或许是对自己向往自由个性太过了解,或许是认为天下根本没有无约束的去处,王玉伟下了海。
  上个世纪九十年代初,商业远不及现在这么发达。尤其是乡下,买卖的最好去处就是农民自发形成的大大小小的交易会。王玉伟瞅准了时代转型期——井喷的市场需求与滞后的商业流通渠道形成的商机,他倒腾起服装来。
  当时,大多数卖衣服的都是从郑州打货,但是款式却无法与南方相提并论。王玉伟将进货地点选在了融通南北的商业重镇武汉。
  价格高低且不论,至少新颖的样式很符合当时人们的味口。隔三差五的农村集会,让他在短短的几年间就积累起让人羡慕的财富,也让他成为当地远近闻名的能人。
  他终于尝到了不受约束的甜头。

  今天,独立创业
  记者采访的时候,世界最大的锡业企业的朱姓技术人员正在这里做筛分试验。他告诉记者,他曾经在其他企业做过同样的试验,前后耗去数个月,都未能达到预期效果。伤神不说,关键是上司大为光火。然而,当他到了这里以后,经王玉伟稍加指点,所有难题皆迎刃而解。言辞之中,尽是对伟良筛分机械的认可,皆是对王玉伟的佩服。
  然而,王玉伟却说自己并不懂技术,也看不懂高深的图纸,他惟一可以骄傲的是他敏锐的观察力及超强的分析问题的能力。他甚至认为,即便是图纸被竞争对手拿去,如果没他那一套思想,对手也只有干瞪眼的份。
  其实,王玉伟原来并不是吃这碗饭的,他今天所有的技艺,都是后来炼就的。
  1997年,在他人的撺掇下,王玉伟放弃了练摊活计,进入当地一家振动筛厂,开始了长达十年的自我修炼。十年间,他将这个行业研究了个透彻。
  多年的摸爬滚打,让他看到客户因设备故障急得骂娘,也让他看到用着顺手的设备亦能使客户爽得不可言表。他明白了再好的售后服务也不如产品质量过硬重要。
  多年的走南闯北,使他了解到任何产品都不可能包打天下,要想做到适应市场就得先了解客户的具体要求,并根据客户需求加以改进。这小改进,往往能成为维系客户的主要因素。
  多年的总结分析,让他懂得,一个企业不可能什么都想做,必须找到适合自己的领域,把产品做精,做到无敌。
  后来,由于种种原因,王玉伟离开了那家企业,用他的话说就是“Let’s go”了。除了自己大把的销售经验之外,什么也没带,甚至连20万元的业务提成都放弃了。他把手一挥,让一切都随风飘散。“从小家里条件就不好,对我来说,有钱多花点儿,没钱就少花点儿。再说,能挣钱就不愁这点钱,20万不要了,自己创业!”王玉伟如是说。

  明天,进军欧美
  在记者到来的前一天,王玉伟5分钟就谈成一单生意。虽然“这是个小活,钱并不算太多。”
  此笔生意是否果如他所说“小活一件”,并不是重点,关键是他是如何做到这一点的。据了解,伟良筛分机械的产品售价在当地是最高的,即便如此,王玉伟还有做不完的订单。为什么?
  2007年,并没有多少钱的王玉伟,靠在圈中打拼多年积累下的人脉,办起自己的厂子。那时,厂房是租来的,设备与原材料都是供应商赊给的,最初的客户多半也是冲着他的为人来的。从某种意义上讲,人脉也是财富。
  2008年,金融危机席卷全球。当时王玉伟正在没日没夜地研制一款新型振动筛,双重作用下,厂子的经营有些紧张。这也成了他创业史上最困难的时期。为此,他举债几十万。好在,经过大半年的玩命,新产品成功了。眼瞅着一天只睡三四个小时的辛苦终有回报,王玉伟激动得彻夜未眠。
  为赢得市场,王玉伟一方面将全部精力放在精细筛机械上,争取做精细,做到无敌。除了钢板不能大批进口外,每个配件都选用同行业中最顶尖的,比如电机用的是ABB的,全世界最牛的。涉及到精细部件加工,都是选用全自动数控设备。再加上,王玉伟奇准的眼光及超前的思维方式,伟良筛分机械始终走在潮流前沿。
  与此相配套的是王玉伟独特的营销方式。他不看重广告,不主张煲电话粥,更不愿意在价格的红海里跟同行肉搏,他要有自己的商业蓝海。他把工夫用在对每个行业龙头的争夺上,法宝就是高品质及满足一线需求的技术革新。“把行业老大老二都干翻了,整个行业自然也就拿下了。就好比搞艺术,把齐白石都搬出来了,其他还有拿不下的吗?”王玉伟一脸轻松。
  外柔内刚的王玉伟说,今年六七月份,新建的办公楼将交付使用了,到那时又是一番新气象;明年,一条全世界最先进的生产线将在这里诞生,届时所有工人将全部强制双休,挣钱真的不用太辛苦。至于未来,他说,寻常出口印度这些国家实在没什么意思,大规模进军欧美市场那才是成功。

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