沃森董事长李云春：以国际标准为目标

　　沃森的英文标志是“WALVAX”，董事长李云春说，每个字母都代表一个单词，w是we，a是all，l是love，vax是“疫苗”的英文词根，即we all love vax(我们都热爱疫苗行业)。

　　沃森生物，这个由几个科学家组建的疫苗企业，目前市值过百亿。而就在6年前，他们还曾数次欲出售股份却找不到买家，*终20%股权只卖了1000万。

　　我们的产品一定要做到国际标准

　　理财周报：沃森的产品战略如何构建？

　　李云春：我们的产品战略初看起来，与其他公司差不多。但是细看起来是有差异的，我理解的差异化贯穿在战略之中。

　　以我们现有的两个品种来说，一个是我们的主打产品hib，另一个是a＋c结合苗，就体现了我们的价值取向。首先我们有这个技术实力，其次我们都出身于几大所。我们的底蕴、价值观都受到这个背景的熏陶。因此我们很看重产品的有效性。

　　我们出来创业的时候主要有两个因素驱动：*我们有我们的良知、底蕴以及底线。我们能不能把在所里面不能做的事情，或者没有做成的事情升级换代。借鉴国外更高级的工艺，让疫苗产品更有效，更安全。

　　第二，当时，1990年代末期我们看到国内的疫苗行业比较混乱，不是科班出身的也在做疫苗。但是在我们看来，疫苗*不是随便一个人可以从事的行业。当时市场上利益驱动的因素非常明显。反过来我们是专业人士，我们出身于科班，如果我们要做疫苗行业，应该从何处入手，应该怎样确立我们自己的标准，坚持我们的价值观。

　　除了这两点之外，当时我们创业当然还包含了个人的财富梦想。

　　我们现在也在研究国外的品种。我们希望了解国外产品的技术水平如何，工艺以及表现分别达到怎样的水准。我们当时研发的两个品种就是围绕进口替代来做的。我们的研发策略有两个，一个是升级换代，另一个就是进口替代。

　　我们*早为什么推出hib、a＋c这两个产品？因为我们是技术人员，技术人员都有这样的冲动“就想做*新的产品”。但是从企业的角度来思考，这个问题有时候又必须辩证地来看。因为越新的产品不确定因素越大，投入的资金更多，周期更长。因此成功的概率可能会降低。

　　沃森无意之中走了一条技工贸的道路，而很多公司走的是贸工技的发展道路。我们*个产品卖给了上海的一家公司，这个产品是关于甲肝的疫苗产品，从某种意义上来说，这是一个创新性的产品。我们从2001年开始开发这个产品，卖出去以后，这个产品真正投产是在2009年。如果再加上前人的摸索，实际上这个产品的开发花费十多年。

　　在国外，疫苗行业有一个双十定律：十年的时间，十亿美金的研发费用。我们已经推出的两个产品，研发费用都过千万。跟国外比不高，但是在那个时候的国内环境下已经是非常高了。说回到我们这两个产品，完全是按照国际*先进的技术标准来生产。

　　理财周报：当时为什么要按照国际标准来研发生产？

　　李云春：首先，这是我们作为技术人员的追求。其次这也是我们的心气使然，我们认为要做就必须做*好的。当时，在国内，只有国产的产品还没有上市，都算作新药，都算进口替代。我们当时研究了国内的技术标准，发现很奇怪，国内的标准是降低了的。但是我们没有花太多心思在这方面，依然坚持按照国际标准来生产。

　　有一些标准还没有披露，我不太清楚。我们的产品与兰州所的产品相比，至少在三个方面有差别。

　　*是适应年龄，两个月以上的小孩子就可以使用我们的产品。两个月就是国际标准。小孩子发病一般在六个月以后，但是疫苗注射进去还需要一段时间来产生抗体。我们当时的想法很朴素，

　　国外的大公司花了那么多时间研究出这个标准，肯定有道理，有根据。我们就按照这个标准来做。

　　第二是有效性和持久性指标。我们靠的是国际*高水平，但是国内一般用国际*低标准。第三是热源。热源是疫苗中的杂质。通俗来说，热源打进身体以后，会引起发热，这个很难避免。热源是疫苗安全性的一个指标。我们甚至比国际标准更有效，比如说我们可能是10：1有效，国际标准是100：1有效，而国内就比100：1更高。

　　新产品不打价格战

　　理财周报：现在有两个产品进入核查环节？什么时候能够推向市场？

　　李云春：跟年报里公布的一样，冻干A、C群脑膜炎球菌多糖疫苗和冻干A、C、W135、Y群脑膜炎球菌多糖疫苗处于核查阶段。但是这两个产品的进程慢于招股书的预期，近期就要来核查。

　　核查的过程是这样的，监管部门派人来现场检测生产线，合格以后才能拿到生产批件。拿到生产批件以后，申请生产批件证。在一定工作日内，监管部门再次派人核查、*。*完成以后，产品才能准备上市。如果这两个产品赶得上今年9月，甚至10月上市，都还来得及赶上今年的主要销售周期。因为脑膜炎这个产品比较特殊，发病期一般是冬春季节，秋季，11、12月正好是接种的时期。

　　理财周报：对这两个产品的市场预期如何？从行业角度来看，沃森在这个市场中能占到多少比重？

　　李云春：*，A、C多糖疫苗的意义就在于这是一类苗(意味着国家采购)。从这个角度来说，我们考虑的重点是规模效益。从产业上来说，如果我们有一个产品在国家疫苗产品供应单上，这还是很有意义的。从品种来说，全国还有几个厂家也在供应这个产品，我们想坚持的就是确保沃森的质量品质。我们有自己的价值观，不会依附*低要求来生产产品。不过这个产品肯定不可能走高价路线，但是我们也不可能打价格战，完全去拼价格没有意义。

　　理财周报：上述核查中的两个疫苗产品的市场推广情况如何？

　　李云春：我们的销售渠道主要注重叠加效应。这个产品也主要按照现有的渠道走。我们的疫苗销售渠道一旦布局好以后，叠加效应非常明显。现在销售渠道有了，品种也逐步丰富了，这个叠加效应将更能显现出来。其次沃森一直专注于二类苗市场，一类苗的招标领域对我们来说可能比较陌生，因为之前没有做过。但是实际上这些渠道都是相通的。我们将更加积极推动政府采购这个渠道。

　　理财周报：政府采购是统一采购，还是各地自主采购？

　　李云春：有中央统一采购的，也有地方采购的。这个是不一样的，具体来说，西部地区多由国家采购后分发给他们，这个预算属于中央财政。对发达地区来说，一等发达地区由地方政府出钱。中等发达地区是由地方财政出一部分，国家给一部分。

　　把钱用到更关键的地方

　　理财周报：疫苗行业的市场总量有多少？

　　李云春：这个我现在还没有确切数据。2008年的时候是10亿剂，现在我判断应该达到20亿的规模了。国内的供应不能说已经完全满足。比如说一类苗白百破现在就不能满足需求。白百破的生产成本比较高，而且产量小。白百破中的百日咳是一个瓶颈，而且这个产品正面临升级换代的要求。不过我们已经做好准备，车间就设在玉溪的二期工程。别人都不理解我们这个做法，怎么这么快就做这个准备。这个车间的设计产能是3000万剂以上，但是达产还需要一个过程。

　　理财周报：一类苗的毛利率有多少？

　　李云春：毛利率还不好说，比二类苗是低一点，我们还没有特别研究过。但是一类苗的盈利空间还是有的，因为相比较二类苗，一类苗的其他费用，比如营销费用几乎没有，销售成本降低很多。我个人的理解是这样的，一类苗、二类苗，就如同是峡谷的两个峰顶，一个靠规模取胜，一个靠利润支撑。我们生产二类苗的主要思路是升级换代，以利润为导向。

　　理财周报：沃森的渠道优势比较明显在哪个区域？

　　李云春：我们的渠道优势主要显现在两个方面：一是在发达地区，二是在人口密集地区。比如说广东以及江浙地区，还有就是环渤海地区。

　　理财周报：公司年报披露以后，分配方式是10转增5，这是出于什么考虑？

　　李云春：其实资本市场我们还不太熟悉，我们专注的始终是事业这个领域。这次分配方案没有涉及到分红，是有原因的。首先公司的业务发展是*重要的，我们有募投项目。同时产业链上包括研发、生产、经营等。其次我们认为大量派现这个做法，从形象上来说也不好。总之，我们希望把资金投入到关键的地方，比如生产经营，包括购买设备的环节。