减速机行业一匹矫健的黑马
发布时间：2008/12/11 13:16:31 点击次数：25118
——记江苏泰来减速机有限公司董事长张吉林
记者初识张吉林，就被他的豪爽和乐观感染了，他是土生土长的泰兴汉子，却有着东北人的性格。这位精明强干、朴实谦和、睿智机敏的当家人具有当代儒商的风范。他独特的经营理念，缜密的逻辑思维，坦荡的做人胸怀，务实的工作作风，以及不计荣辱创大业的雄心壮志，都显示出非凡的人格魅力。张吉林在短短的几年内便创造出骄人的业绩，使江苏泰来减速机有限公司迅速发展起来，张吉林成为国内减速机行业中一匹矫健的黑马。张吉林是如何做到的？为此，记者走进江苏泰来减速机有限公司采访了张吉林董事长。
未建厂先闯市场 技术销售建头功
2006年1月底，张吉林决心自己创业，因为以前他在减速机行业里干过十多年销售，对整个减速机行业的情况比较熟悉，他知道客户*需要的是什么。工厂还在建设期间，他先与行业内的技术*进行沟通，几个人当即爽快地成为了“泰来”的一分子。有了行业中的技术精英加盟，张吉林的信心更足了，他决心走一条与众不同的路。虽然公司还在筹建阶段，他先组建了管理团队，并带领技术人员与科研单位挂钩，向设计部门推荐公司产品，详细了解设计单位的产品个性化需求，再与本公司产品相结合，与科研设计单位一起为客户提供量身订制的*佳传动方案，尽可能减少客户使用中的麻烦，从设计源头抢占市场先机。
另一方面，他又带领技术人员主动深入到大型配套单位，积极参加项目招标合同，与客户单位的设计部门、使用部门进行交流，用一套套新颖的技术方案打动客户的心。多少个日夜，张吉林和大家一起披星戴月奔波大江南北，*后赢得订单纷至沓来。
经过半年的努力，厂房建成了，设备安装调试完成了，公司呈现出一片红红火火的繁忙景象。张吉林成功地迈出了喜人的*步，这更增添了他创业的信心，同时，他更悟出一个深刻的道理：工厂靠产品，产品靠质量，质量靠技术，技术靠人才！
几番北上求贤才 自有俊杰到“泰来”
今年1月底，张吉林了解到甘肃一位老*发表了一篇关于大功率直交轴产品制造工艺的论文，不禁心中一动。当时已经是腊月二十四，甘肃早已是冰天雪地，他全然不顾，当天下午就踏上列车，他要见见这位老*。腊月二十六上午到了酒泉，顾不上休息，他就四处打听找到老*住处。63岁的老*看到满身风尘、一脸憔悴、冻得铁青的张吉林，心中暗暗赞叹，没想到这个时候他会这么快赶过来。张吉林诚恳地告诉老*，这个项目符合国家“环保型、节约型”的发展方向，值得投资，但是缺乏技术上的引路人，希望老*能加盟他的团队。老*认为，这个产品工艺复杂，技术要求高，但市场前景比较好。他所在的老国企曾上过这个项目，可没能干成功。如果真要干，技术上他可以作指导，但年纪大了不想离开家。两人一直聊到下午四点多钟。张吉林知道，要想让老*答应到泰兴工作，不是件简单的事，惟有表现出真挚的诚意，这件事才能办成。当天，他告别了老*，腊月二十八回到了泰兴。
此后，张吉林从2月到5月，每个月都跑一次甘肃，向老*讨教相关设备采购及生产准备等方面的事情。5月份张吉林第五次到甘肃，老*看了为他准备的公司运行发展的资料后，终于被这个执著的年轻人感动了：“年轻人能有这种精神，新产品肯定能成功，我要到泰兴去，和大家一起干！”8月中旬，在张吉林的陪同下，老*终于来到泰来公司主持大功率直交轴减速机新产品开发。
一丝不苟抓质量 真诚服务赢市场
“发现质量问题是水平，解决质量问题是能力，反映质量问题是成绩，掩盖质量问题是失职”。这四句话概括了张吉林对待质量的态度。公司运行后，张吉林*关注的就是产品质量，他认为离开质量信誉，企业就无法获得健康快速发展的持续动力。因此，一有时间他就下车间，检查工艺执行情况，有时甚至参与产品装配，以了解零部件过程质量控制水平，一旦发现零部件加工不符合图纸要求，他会毫不留情地要求追究是什么原因造成的，采取哪些措施杜绝再次出现类似现象，不合格工件决不允许流入下道工序。
为了让所有员工树立“精品意识”，他让车间每天召开晨会，公布上个班次出现的不足，分析缺陷形成的原因，应如何改进才能避免出现缺陷，对事不对人，用典型事例现场启发，培训提高员工的操作技能，树立强烈的品牌意识。他不断教育职工以“质量*、用户*、服务*、信誉*”为宗旨。通过黑板报、学习班等多种多样的质量教育活动，全面推行监督和管理。他们从原材料、模具开始就严格把关，这不仅起到了防患于未然的效果，而且还大大节约了原材料。为了切实加强领导，公司逐步建立和完善企业责任制，以百分考核的形式层层分解、落实，实行质量一票否决权，将产品的质量、经济效益与工人的工资直接挂钩。
经历了几年的市场摔打，张吉林深谙一个好品牌的重要性，他知道，“泰来”要想展翅高飞，就必须拥有丰满的、坚强有力的翅膀。他们先后投巨资，引进先进设备、先进生产工艺和先进管理模式。张吉林认为，没有优质产品作支撑的企业，注定是没有前途的。他们按照ISO9001标准建立了质量管理体系，通过各种途径对员工进行生产工艺、质量控制、设备维修、安全监督等方面的培训，从软件上保证了“泰来”产品质量的优良。“市场是海，质量是船，品牌是帆”，张吉林正是深刻领悟了“市场、质量、品牌”三者之间的辨证关系，所以，即使在生产满负荷运转、产品供不应求时，抓产品质量也从未有过一丝松懈。
社会责任暖人心 科技创新添活力
张吉林是一位有良知的儒商，随着企业的一步步壮大，泰来人的社会责任感越来越强，修桥铺路、捐资助教、抗洪赈灾、发送村民福利、创办公益事业更是尽力而为，这些年他在救人、济穷、赈灾、助学方面的投入达200多万元。汶川大地震和年初的暴风雪灾，是考验企业履行社会责任的关键时刻，一听到这些灾难的消息，张吉林*时间组织广大干部职工召开大会，以身作则，*捐款。
张吉林常说：面对灾难，我们不应该保持沉默。
张吉林把加快科技创新视为企业的源头活水，长期坚持以科技研发为先导，把产学研联合与引进吸收国内外先进技术相结合，提升自己的核心竞争力。今年7月份，张吉林用他独到的经营智慧，在钢铁行业中先后帮助客户实现了进口1－2P主轧机减速机国产化，完成了TZY1260、1290、1345非标设计、制造工作，帮助大型水泥厂维修圆锥弧齿轮减速机，受到了客户好评。张吉林把目光又投向了具有国际水准的船用液压马达回转、卷扬减速装置，并可应用于起重、水泥、冶金、化工、烟草机械等行业，现在订单纷纷而至。
集思广益，*大限度发挥团队智慧，是张吉林成功的法宝。为此公司专门设立了合理化建议激励机制，将员工所提合理化建议在办公会议上逐条分析、讨论，细化可采纳的建议，完善并落到实处。售后服务部一位员工提出，将减速机外观质量提高到工艺品标准来做，被纳入常规管理规范。这一建议立即被采纳、细化。
张吉林在采访结束时自豪地说：“虽然今年的宏观经济环境急剧变化，但通过开发*产品，采用先进工艺，开发新品，强力拓展市场，我们今年的产销规模在去年的基础上增长30%是没有问题的。”
记者相信，一个有着美好前景、不断攀登的泰来，定将牢牢地站立在我国减速机行业的高地上。
记者初识张吉林，就被他的豪爽和乐观感染了，他是土生土长的泰兴汉子，却有着东北人的性格。这位精明强干、朴实谦和、睿智机敏的当家人具有当代儒商的风范。他独特的经营理念，缜密的逻辑思维，坦荡的做人胸怀，务实的工作作风，以及不计荣辱创大业的雄心壮志，都显示出非凡的人格魅力。张吉林在短短的几年内便创造出骄人的业绩，使江苏泰来减速机有限公司迅速发展起来，张吉林成为国内减速机行业中一匹矫健的黑马。张吉林是如何做到的？为此，记者走进江苏泰来减速机有限公司采访了张吉林董事长。
未建厂先闯市场 技术销售建头功
2006年1月底，张吉林决心自己创业，因为以前他在减速机行业里干过十多年销售，对整个减速机行业的情况比较熟悉，他知道客户*需要的是什么。工厂还在建设期间，他先与行业内的技术*进行沟通，几个人当即爽快地成为了“泰来”的一分子。有了行业中的技术精英加盟，张吉林的信心更足了，他决心走一条与众不同的路。虽然公司还在筹建阶段，他先组建了管理团队，并带领技术人员与科研单位挂钩，向设计部门推荐公司产品，详细了解设计单位的产品个性化需求，再与本公司产品相结合，与科研设计单位一起为客户提供量身订制的*佳传动方案，尽可能减少客户使用中的麻烦，从设计源头抢占市场先机。
另一方面，他又带领技术人员主动深入到大型配套单位，积极参加项目招标合同，与客户单位的设计部门、使用部门进行交流，用一套套新颖的技术方案打动客户的心。多少个日夜，张吉林和大家一起披星戴月奔波大江南北，*后赢得订单纷至沓来。
经过半年的努力，厂房建成了，设备安装调试完成了，公司呈现出一片红红火火的繁忙景象。张吉林成功地迈出了喜人的*步，这更增添了他创业的信心，同时，他更悟出一个深刻的道理：工厂靠产品，产品靠质量，质量靠技术，技术靠人才！
几番北上求贤才 自有俊杰到“泰来”
今年1月底，张吉林了解到甘肃一位老*发表了一篇关于大功率直交轴产品制造工艺的论文，不禁心中一动。当时已经是腊月二十四，甘肃早已是冰天雪地，他全然不顾，当天下午就踏上列车，他要见见这位老*。腊月二十六上午到了酒泉，顾不上休息，他就四处打听找到老*住处。63岁的老*看到满身风尘、一脸憔悴、冻得铁青的张吉林，心中暗暗赞叹，没想到这个时候他会这么快赶过来。张吉林诚恳地告诉老*，这个项目符合国家“环保型、节约型”的发展方向，值得投资，但是缺乏技术上的引路人，希望老*能加盟他的团队。老*认为，这个产品工艺复杂，技术要求高，但市场前景比较好。他所在的老国企曾上过这个项目，可没能干成功。如果真要干，技术上他可以作指导，但年纪大了不想离开家。两人一直聊到下午四点多钟。张吉林知道，要想让老*答应到泰兴工作，不是件简单的事，惟有表现出真挚的诚意，这件事才能办成。当天，他告别了老*，腊月二十八回到了泰兴。
此后，张吉林从2月到5月，每个月都跑一次甘肃，向老*讨教相关设备采购及生产准备等方面的事情。5月份张吉林第五次到甘肃，老*看了为他准备的公司运行发展的资料后，终于被这个执著的年轻人感动了：“年轻人能有这种精神，新产品肯定能成功，我要到泰兴去，和大家一起干！”8月中旬，在张吉林的陪同下，老*终于来到泰来公司主持大功率直交轴减速机新产品开发。
一丝不苟抓质量 真诚服务赢市场
“发现质量问题是水平，解决质量问题是能力，反映质量问题是成绩，掩盖质量问题是失职”。这四句话概括了张吉林对待质量的态度。公司运行后，张吉林*关注的就是产品质量，他认为离开质量信誉，企业就无法获得健康快速发展的持续动力。因此，一有时间他就下车间，检查工艺执行情况，有时甚至参与产品装配，以了解零部件过程质量控制水平，一旦发现零部件加工不符合图纸要求，他会毫不留情地要求追究是什么原因造成的，采取哪些措施杜绝再次出现类似现象，不合格工件决不允许流入下道工序。
为了让所有员工树立“精品意识”，他让车间每天召开晨会，公布上个班次出现的不足，分析缺陷形成的原因，应如何改进才能避免出现缺陷，对事不对人，用典型事例现场启发，培训提高员工的操作技能，树立强烈的品牌意识。他不断教育职工以“质量*、用户*、服务*、信誉*”为宗旨。通过黑板报、学习班等多种多样的质量教育活动，全面推行监督和管理。他们从原材料、模具开始就严格把关，这不仅起到了防患于未然的效果，而且还大大节约了原材料。为了切实加强领导，公司逐步建立和完善企业责任制，以百分考核的形式层层分解、落实，实行质量一票否决权，将产品的质量、经济效益与工人的工资直接挂钩。
经历了几年的市场摔打，张吉林深谙一个好品牌的重要性，他知道，“泰来”要想展翅高飞，就必须拥有丰满的、坚强有力的翅膀。他们先后投巨资，引进先进设备、先进生产工艺和先进管理模式。张吉林认为，没有优质产品作支撑的企业，注定是没有前途的。他们按照ISO9001标准建立了质量管理体系，通过各种途径对员工进行生产工艺、质量控制、设备维修、安全监督等方面的培训，从软件上保证了“泰来”产品质量的优良。“市场是海，质量是船，品牌是帆”，张吉林正是深刻领悟了“市场、质量、品牌”三者之间的辨证关系，所以，即使在生产满负荷运转、产品供不应求时，抓产品质量也从未有过一丝松懈。
社会责任暖人心 科技创新添活力
张吉林是一位有良知的儒商，随着企业的一步步壮大，泰来人的社会责任感越来越强，修桥铺路、捐资助教、抗洪赈灾、发送村民福利、创办公益事业更是尽力而为，这些年他在救人、济穷、赈灾、助学方面的投入达200多万元。汶川大地震和年初的暴风雪灾，是考验企业履行社会责任的关键时刻，一听到这些灾难的消息，张吉林*时间组织广大干部职工召开大会，以身作则，*捐款。
张吉林常说：面对灾难，我们不应该保持沉默。
张吉林把加快科技创新视为企业的源头活水，长期坚持以科技研发为先导，把产学研联合与引进吸收国内外先进技术相结合，提升自己的核心竞争力。今年7月份，张吉林用他独到的经营智慧，在钢铁行业中先后帮助客户实现了进口1－2P主轧机减速机国产化，完成了TZY1260、1290、1345非标设计、制造工作，帮助大型水泥厂维修圆锥弧齿轮减速机，受到了客户好评。张吉林把目光又投向了具有国际水准的船用液压马达回转、卷扬减速装置，并可应用于起重、水泥、冶金、化工、烟草机械等行业，现在订单纷纷而至。
集思广益，*大限度发挥团队智慧，是张吉林成功的法宝。为此公司专门设立了合理化建议激励机制，将员工所提合理化建议在办公会议上逐条分析、讨论，细化可采纳的建议，完善并落到实处。售后服务部一位员工提出，将减速机外观质量提高到工艺品标准来做，被纳入常规管理规范。这一建议立即被采纳、细化。
张吉林在采访结束时自豪地说：“虽然今年的宏观经济环境急剧变化，但通过开发*产品，采用先进工艺，开发新品，强力拓展市场，我们今年的产销规模在去年的基础上增长30%是没有问题的。”
记者相信，一个有着美好前景、不断攀登的泰来，定将牢牢地站立在我国减速机行业的高地上。