涂料行业的弄潮儿——谢平展

近日，我们在走访几家汽车制造公司时，从汽车制造厂商的言谈中常会听见对鑫展旺牌汽车漆的信赖和认可。鑫展旺牌汽车漆为何如此受汽车制造企业的青睐呢？产品有什么独到之处？为探其究竟，我们走访了福建鑫展旺化工有限公司董事长——谢平展。
　　我们驱车前往福建漳州，探究这家对客户有着高信誉度的厂家和那位有着神奇色彩的鑫展旺品牌涂料创始人———谢平展。刚到福建漳州边贸旅游区，一座占地4万多平方米的现代化涂料生产基地———“鑫展旺化工”立即跃入眼帘。它背靠沈海高速，面向324国道，北与厦门相接，南与潮州、汕头相连，这就是福建鑫展旺化工有限公司（以下简称鑫展旺公司）。据悉，鑫展旺公司从1997年的一家小型经贸公司发展成为年产漆料2万多吨，年产值3亿元，跻身国内同行业前茅的化工涂料企业。我们在研发中心室内见到了这位年仅40岁的掌舵人———谢平展。
　　从打工仔到涂料行业的弄潮儿
　　从与鑫展旺公司的董事长交谈中得知，谢平展的家境不富裕，年少时外出打工，*次接触涂装工艺，他就非常痴迷。进入这个行业后，他把业余时间完全用于业务开拓、过程控制、施工工艺、基础管理的探究上。由于能力出众，很快成长为一名*的企业管理者。
　　多年的涂料从业生涯，使谢平展对行业有了更充分的了解，其管理能力也得到业界人士的认同，许多企业高薪聘请他，都被他婉言拒绝了,因为闽南人天生的开创精神使其萌发了自主创业的信念。1997年刚满30岁的谢平展来到福建漳州，对市场进行全方位了解后，决定在漳州创立鑫展旺公司,经过不断的拼搏，度过层层难关，公司业绩节节攀升，逐渐积累了一些原始资本。
　　与国外品牌强强联手 鑫展旺拾级而上
　　经过几年原始资本和销售经验的积累，谢平展开始了涂料市场的调研，并对原公司产品线进行全方位的调整和改革，断然决定以技术含量高的汽车漆及相关配套产品作为企业新的起点。
　　此时，恰逢美国杜邦公司带着施必快汽车漆系列产品到福建寻求长期合作伙伴。谢平展抓住这次千载难逢的机遇，提出了整套长期经营合作计划案，受到杜邦公司赞赏。杜邦公司也毫不犹豫的把*东南部所有业务（包括底漆、中途漆、面漆、清漆及配套产品）的代理权交给年轻的谢平展。事实证明，杜邦公司当年的决策是明智的。在这十年中，鑫展旺公司不仅每年销售额大幅递增，更使其品牌形象得到全面的提升。此后，美国的3M公司汽车材料、劳保用品、工业用品，德国的费斯托公司无尘干磨系统设备及工具，萨塔公司的喷涂工具等国际*公司产品纷至沓来，并与鑫展旺公司建立了长期战略伙伴关系。
　　自主品牌建设 鑫展旺的重大突破
　　随着国内外汽车市场的飞速发展，企业仅靠代理国外品牌产品无法适应我国国情及市场需求，更无法在市场竞争愈发激烈的情况下谋求更大发展。由于油漆好坏对汽车外表的美观起着决定性作用，制造厂商对油漆的标准也随顾客的要求越来越高，既要符合视觉美感，又要降低成本。谢平展逐渐意识到，只有不断研发出符合客户要求的优质产品，才具有核心竞争力。2000年鑫展旺公司开始了企业的战略转型，一方面继续与**的化工企业保持长期稳定合作关系，另一方面集中资金和*技术人员，在漳州建立生产基地，生产鑫展旺品牌汽车漆。随着优质产品不断问世，市场占有率不断扩大，国内外众多*汽车制造企业纷纷要求与鑫展旺公司进行长期合作，并立即将鑫展旺牌油漆指定为专用漆。2004年鑫展旺公司与香港雅亮国际发展有限公司在漳州投资兴建了占地4万平方米，集研发、生产、销售为一体的鑫展旺化工有限公司生产基地。谢平展说，漳州生产基地的建成，使鑫展旺公司从产量、品质、服务等方面步上了新台阶；未来的鑫展旺公司将向着多元化、实业化、集团化、国际化方向发展……