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顺德塑机赵桂旭:勇气发于心智

发布时间:2007/7/4 13:46:59  点击次数:8751
山东省胶州市面积并不算大,市内大大小小的塑料机械企业却有300家之多。赵桂旭一手培育的两家公司也坐落于此——青岛顺德塑料机械有限公司(以下称顺德塑机)蜗居于城区西部护城河边,青岛同飞管业集团(以下称同飞管业)则伸展于北关工业园。

敢和“霸主”叫板

2005年,顺德塑机迅速地打入国际市场,引起了国际塑机“霸主”德国的注意。德国橡塑机械协会会长还特意来到顺德塑机考察,想看看顺德塑机究竟哪方面的优势威胁到德国企业的安全。考察完毕,这位会长提出合资的意向,没想到,顺德塑机董事长赵桂旭却微笑着拒绝了。

敢向**强手叫板,赵桂旭手里握着一张“*”。顺德塑机刚刚开始赢利的时候,赵桂旭就不惜血本致力于新产品的开发和研制。1996年,顺德塑机与青岛大学联合建立了“青岛顺德塑料机械有限公司塑机研究所”,聚拢了一批业界精英,并颇有远见地打出了“生产一代,研制一代,储备一代”的旗号。当时,赵桂旭身边的人都替他捏着一把汗,对于一个刚刚起步的民营企业而言,自主创新的风险显而易见,“一笔投入就不是小数目,还得连续不断地往里投,如果研制不成功,整个的投入都打水漂了。”

其实,当时的赵桂旭可以像其他许多民营企业一样,走跟风仿制的路子以避开风险。但他却已经意识到了,“塑机行业的技术更新速度太快了,跟不上就得被淘汰。我研究出新技术、新产品,至少可以在1年到1年半的时间内保持高附加值,这个风险值得冒!”这就是赵桂旭的精明。多年来,顺德塑机的研发投入都占到了当年销售总额的5%。在顺德塑机,科技研发人员人才济济。不但如此,就连赵桂旭本人也披挂上阵,毫无专业背景的他愣是通过刻苦钻研成为科技研发队伍的核心。

一场“豪赌”,赵桂旭成了大赢家。到目前为止,顺德塑机已经研制出12个系列60多个品种,其中5种产品获国家*,正在申报的还有3项*,其研制的PPR管材生产线、塑料土工格栅生产线、PVC木塑板生产线被确定为*重点新产品。顺德塑机一跃成为国内同行业的*,被*科技*为塑料机械国际培训班的承办单位。

卖掉房子办企业

不吸烟不喝酒,读书是赵桂旭为数不多的爱好之一。赵桂旭喜读史书,《史记》更是百读不厌。总结自己的创业,他将其形容为韩信的“背水一战”。

在辞职下海办企业之前,赵桂旭是胶州市某镇工业办公室副主任。经过一番考察,赵桂旭决定接手经营当时已经资不抵债的顺德铸造厂。当时,这个小厂只有几间厂房,几台小机床,“资产是负150万元”,这就意味着赵桂旭一接手就背上了巨额债务。赵桂旭卖掉了家里的几间房子筹集了3万元资金,一家人搬到厂里居住。一起步,他就断了自己的后路。

然而,3万元对于企业是杯水车薪,怎么办?赵桂旭就登门拜访当时胶州市建行的行长,行长一听是这家企业要贷款,连连摇头:“没门,一分钱也贷不出来。”赵桂旭没有灰心,一次不行,就5次、10次上门找行长说情,并保证:“前面的经营不好,不等于我赵桂旭经营不好。”*后,这位行长被赵桂旭的诚心感动,决定先贷5万元给他。

拿到5万元贷款,赵桂旭做出一个让周围人心惊肉跳的决定——5万元全部投入营销。

打广告,发信函……3个月下来,连赵桂旭也没想到,竟然一口气推销出了几十万元的产品。过后,赵桂旭拿着这几十万元产品的合同又找到了建行的行长,顺利地贷出了20万元。就这样,顺德塑机一下子就被盘活了:1992年销售额达到了250万元,1993年达到了500万元。此后顺德塑机的销售额连年成倍数递增。

回想当初,赵桂旭说:“我原来作办公室副主任的时候,下边企业的老板们都是高中、初中的文化,他们都干得风风火火,我就不信我不行。”

变卖财产也得给员工发工资

赵桂旭说他办企业就是抓两头——“开发”和“营销”。熟悉赵桂旭的人都评价他“性格内向,不善于社交,而且在这种社交场合很烦躁。”所以,无论怎么看,他的个性与营销总有点不对路。

可赵桂旭自然有赵桂旭的营销“秘诀”。

“营销,*重要的是诚信。说到底,要拿钱啊!”赵桂旭说,“和客户打交道,我总是本着先吃亏的原则。”有一次,顺德塑机一套设备卖了20万元,利润是2万元,然而,后期的各种配套服务却花了5万多元。所以,一路算下来,这一套设备倒赔了3万元。

“赚一块钱,要准备拿出2块钱为人家服务。”靠赵桂旭的这种个性,顺德塑机诚信的品牌迅速在业内叫响,研制出的新产品也会迅速地在市场上站稳脚跟。也正是靠这种个性,顺德塑机才能在波诡云谲的市场竞争中屡次化险为夷。

1997年,国家实行宏观调控,一批民营企业纷纷倒下。顺德塑机也一度陷入困境,当年企业亏损100多万元,100多名职工的工资拖欠了5个月。这时,和顺德塑机共事多年的原材料供应商主动表示:“原料先给你用,以后有了钱再给我们。”而那时顺德塑机的一年的原料成本就要近千万元。就是由于这种帮助,赵桂旭的企业度过了*难的日子。说到底,赵桂旭的信用是供应商毫不怀疑的。现在,顺德塑机的大部分原材料供应商都是和赵桂旭合作了10多年之久的老关系。

回溯当年情景,让人心悸。赵桂旭说:“即使当时企业倒了,就是变卖财产也得先给工人补足工资。”

战略上我还可以,但战术上一般

赵桂旭推崇《孙子兵法》。知彼知己,百战不殆,这是《孙子兵法》的精义,然而,知彼易,知己却需要极大勇气。赵桂旭说:“大部分人不知道自己的缺点,我就能不断反思自己哪里做对了,哪儿做错了。”

不溢美,不隐恶,赵桂旭说话总有些史官直笔的味道,让他说一些虚话、套话,他宁可不说。他对自己的评价也是如此:“论运筹帷幄我可以,可论管理我不行。战略上还行,战术上一般。”

赵桂旭有一个笔记本,里面有他总结的2006年*成功*憾事。“我经历的失败太多了,到现在也是几乎每个月都有。”他拿出笔记本历数,说到失败之处扼腕叹息,“说到底,有些事是由于我的姑息。我的书读多了,文人气太浓,有些迂腐,手腕太软。”

“创业其实都是蒙,蒙对了企业就起来了。但你不能指望每次都能蒙对啊。”赵桂旭深知创业容易守业难的道理。自创业开始,赵桂旭就坚定不移地采取了自主创新的战略,在经营中采取了诚信铸品牌的战略。等顺德塑机发展到一定规模之后,他又开始了“二次创业”,2004年,占地100亩的同飞管业正式投入运营,从塑料机械到塑料制品,赵桂旭延伸了企业的产业链条,搭起了一个现代化企业集团的架子。更为重要的是,同飞管业在管理上完全与顺德塑机不同,在同飞管业记者能感受到浓厚的现代气息。很明显,这是一个从家族式管理向科学管理的转折点。

十几年风雨兼程,赵桂旭领导的顺德塑机已从一个国内的“家汉子”企业,变成一个令国外跨国公司都生畏的现代化高科技型企业。

激流勇退

“我干到今天,*成功的是把赵烨培养出来了。”赵烨是赵桂旭的儿子,一直在英国南安普敦大学专修管理学,2005年归国帮父亲经营企业,负责企业的国际市场开拓。这个受过西方文化教育的年轻人出手不凡,2004年顺德塑机的国际贸易额仅占销售总额的5%,这个数字在2005年就突飞猛进到30%,2006年达到70%。短短的时间里,业内同行对赵烨产生了很好的印象。

“在营销方面,赵烨已经超过我了。只不过一些战略性的深层次的东西还要学习,这个学习阶段恐怕*快也要3、5年。”赵桂旭说,“我已经计划好了,等到55岁就退居二线,做董事局主席,让赵烨全盘接手。”赵桂旭露出难得一笑,闪着睿智。企业对于他就像摆在面前的棋局,每一个大的战略步骤都被他推算得精准。
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