雅宝总经理赵文权谈目前*的电子商务发展

    以我们的观点，B to B 相当于网络化的集团采购/销售模式，B to C 是一种大规模的网络直销模式。这两种模式同时也是我们目前所处环境中的传统商业模式的主流；而互联网的出现对传统商业所带来的革命性的变化恰恰在于它将打破传统供求关系中企业的主导地位。由于个体消费者拥有了快速而廉价地掌握信息和资源的手段，使他们不再处于被动和弱小的从属地位，个体消费者将逐渐掌握新的供求关系中的主导地位。人类历史上*古老的C to C 商业模式将由于互联网的出现而大放光彩，它对社会财富增长的贡献将超过以往任何一次商业创新。

　　网站已成为今天*时尚的概念之一，但我们认为网站由于定位不同有其不同的发展阶段和表现形式。一般意义上的网站首先是互联网上的存在概念，它保证了用户的能够访问；门户是网站发展的较高级阶段，它实现了用户的*访问，成为用户上网或为完成特定功能而*进入的页面；而平台的目的和意义则在于保证供求双方一定访问，它以服务为核心，直接面向用户，不完全受制于网民数量和互联网基础设施的发展情况，它的业务完全可以扩展到网民以外更广阔的空间。

　　雅宝目前有自己明确的定位和发展战略：即以个体消费者为核心的电子商务平台。首先我们所有的商务活动和业务模式都将紧紧围绕C这个核心，使个体消费者在自己的消费行为中享有越来越充分的主导权；其次大家可以看到雅宝作为一个商务平台将与各种机构展开广泛和密切的合作，我们与所有的合作伙伴之间不会产生任何利益冲突，雅宝将专心致力于为用户提供质优价廉的服务。 　　雅宝6月16日*开通之后，国内已出现了不少同类网站。雅宝的优势是什么？首先是投资方确立了雅宝的资金优势，至少雅宝在未来的1-2 年内不会有资金匮乏的担心，而充足的资金保障对一个互联网企业来说意味着什么，不用多说也很清楚；在技术上雅宝有一支实力很强的、以徐斌总工程师领衔的开发队伍，徐斌博士曾是北航历史上*年轻的教授，从事过包括中央电视台在内的多项大型网络和数据库建设项目，实践经验非常丰富。雅宝的技术完全是自主开发，自有版权，直接面向应用。雅宝目前能够在国内同类网站中占有一定的*优势和我们的开发团队半年多以来所作的努力是密不可分的；在管理方面首先是苏启强董事长具有多年的企业运作经验，我个人也将把5年来积累的企业管理经验运用于雅宝。另外，不久还会有具有丰富的企业管理咨询经验和背景的高层人士加盟到雅宝的管理团队中来；雅宝在市场运作方面有天然的优势。

　　从雅宝的发展阶段看，它已经经历了技术成型期、用户聚集期和交易成长期等三个阶段。6月16日网站正式开通， 10月用户数突破2万，9月中至11月初从*辆轿车在网上成交到和金山公司、东方国际拍卖公司的一系列合作，雅宝已初步形成了C to C电子商务平台的雏形结构；随着这次种子基金的注入，雅宝即将进入新的发展阶段。下一步雅宝的工作内容将包括完善服务，扩展业务，规范管理，为用户提供更多更便利的服务是雅宝的工作重点，我们已经完成和即将推出的服务包括自动邮件通知系统，物品图文介绍系统，个人交易信用评价系统，网上信息沟通空间，代理交易和交易保障服务，网络竞价交易咨询和定期的雅宝用户见面交流会等等。预计从2001年起，雅宝将实现稳定的规模收益。2001年以后，将开始赢利。