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2018年公司板式给料机销售工作总结

来源:南通联源机电科技股份有限公司  发布时间:2019/1/10 18:14:49  点击次数:1947
2018年公司板式给料机销售工作总结
2018年已经过去了,从2018年的销售总额来看,联源公司赢得了丰收年,这是通过全体员工和各个部门不懈努力沟通协调共同完成了年前目标,虽然国际市场和国内市场经济低迷,但是公司全体员工同心协力,共渡难关,超额完成了年前的销售目标,实现8500万元的突破。
板式给料机作为我公司四点支柱产业之一,在2018年合同销售额达到2300万元,基本完成了年初制定的目标。
2019年,公司为了再上一层楼,更是提出2019年将是公司“新产品研发年”、“新营销模式探索年”。在新产品开发上,2019年将推出超大型号板式给料机,争做国内板式给料机头企业,届时大型板式给料机可承接时产2500吨--3500吨的大型石料生产线或水泥生产线原材料输送。
回归过去的一年,公司在板式给料机市场研讨会上,充分认识到以前的板式给料机输送产量和板式给料机输送颗粒尺寸大小,已远远不能满足国内飞速发展的企业需求,举个例子,以前的国内水泥厂产量都是在日产5000吨以下,采石行业对于原材料石灰石的破碎产能都在每小时2000吨以下,而在过去的2018年,国内现建了好几条大型采石场生产线,如水电八局安徽神山项目安徽长久新材料有限公司的采石场,每小时2500吨的产量,山东济钢集团济钢环保新材料项目采石生产线也达到每小时2500吨。如果凭原有的技术水平和生产能力,肯定不能满足如此大的输送产量需求,为此,公司审时度势,加大研发力量,投资大型加工设备,经过公司员工和各部门的全力配合,终于圆满推出GBZ2400×14米重型板式喂料机,该设备已由安徽长久新材料有限公司采购,采购数量为四台,目前该设备已在安徽神山圆满使用,得到用户好评。
公司在推出超宽型板式喂料机同时,继续加大力度研制超长型重型板式给料机,原有的板式给料机输送距离较短,只能在20米以下,不能满足大型采石场的需要,因为从料仓到破碎机的距离已增加到几十米,只有超长的板式喂料机才能输送,为此,公司不遗余力,广泛和科研单位合作,不懈的努力换来了回报,公司研制出超长型重型板式喂料机,该板式给料机型号为GBZ1800×34米,采用双电机驱动,该设备已在新疆中泰化学使用。
新的一年,公司努力做好如下工作
一、搞好市场调研,拓宽销售渠道。
销售是企业生存的根本,没有销售,就没有企业生存的能力。加强销售市场调研,拓宽销售市场渠道是当务之急,必须重在落实。一是跑市场、走访客户,加强市场情感联络;二是销售人员不辞辛苦,千方百计寻求新的市场,巩固老客户,寻找新客户,克服重重困难,尽心尽力,确保订单不断;三是通过产品对外宣传,让国内外有更多的客户了解我公司生产的板式喂料机。
二、重视板式喂料机产品质量,完善管理体系。
过去,产品外观结构和内在的管理质量都存在一定的漏洞。今年公司对产品质量提到了主要议事日程上来。对各检验员提出质量检测过程中必须注重的事项,检验措施得力。在内部强化质量管理上,从下料、焊接、打磨、金加工到装配成品、油漆,每道工序按工艺流程层层把关,严格控制。
三、部门协同作战,产量稳步上升。
为加速企业标准化、正规化建设,提高市场竞争能力。根据年初计划,把抓销售、创产值、出产品列入头等大事来抓。
针对企业实际情况,把生产计划与生产管理直接联系到位,减少中间环节,增加部门之间的协同沟通能力,使生产水平上一个新台阶。
四、搞好对外宣传,树立文化理念。
全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作,通过公司网站、宣传资料等对外宣传手段,打造企业的知名品牌。
推销企业知名度,创建企业品牌,让企业文化理念进一步得到升华。

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