不走寻常路的洛阳科绿士净水器

　　在当今竞争激烈的净水器市场鱼龙混杂，科绿士以一个后来者的身份杀出诸多品牌的围剿，历经几年的快速布局，网点建设和品牌宣传齐头并进，2010年品牌发展将驶入快车道。在摸索中走出一条不同寻常的道路：1.将净水器当快速易消品一样的销售，2.将净水器卖给正在装修房子的人等多种模式结合的销售模式，并针对不同渠道推出相应系列，定位、功效、价格、包装等各有不同。
　　 科绿士的产品定位非常明确：饮和用，是两个感念；饮：使用纯水机，活水机；用：超滤净水器，中央净水器，软水机等。例如，很多生产超滤净水器的公司常常会打一个幌子说：我的产品可以过滤掉有害的，而保留对身体有益的矿物质。试问超滤膜有自动筛分的功能吗？超滤的膜孔直径为0.01微米（比其大的过滤掉，而小于膜孔直径的无法过滤包括对身体有益和有害的），其实饮用水*有害的应该是化学污染物和重金属的污染，为此科绿士有针对性的推出了碳晶复合膜系列产品，非常有效的去除化学污染物、重金属、改善水质口感。
　　 企业多品牌跨线运作并非新鲜事，但鲜有一个品牌同时集聚生产、科研、工程、企划、市场推广于一体的专业性运营，科绿士净水器的优势在哪，会遇上哪些难题?记者心中有了疑问。
　　 坦言：作为解决水质污染问题的有效途径，家用净水机对提高国民的用水质量、生活质量、身体健康作用巨大，目前*家用净水器的普及率仅有约1%的水平，大部分城市还处于导入期，市场空间巨大，前（钱）景无限。
　　 在市场运营方面：“净水产品是一个新新产业，不同于传统产业，做生意不是一味的等客户上门，而是要走出去。”
　　 现在净水行业不缺产品，缺的是专业生产净水器的厂家、缺的是如何让客户更有效的运作市场，在此给代理到一些科绿士在市场实践、调研、策划等中总结的三种方式快速、高效、稳健的占领市场的方法：
　　 1.如何快速的建立分销渠道（专卖店、店中店）
　　 2.如何切入工程，工程如何来谈（谈判点、谈判的方向、出方案）
　　 3.如何将净水器卖给正在装修房子的人（终端销售）