从流浪汉到亿万富豪：约翰•德约里尔的四条商业建议

  　　当约翰？保罗？德约里尔（JohnPaul DeJoria）在1980年创立约翰-保罗-米切尔系统公司（JohnPaul Mitchell Systems）的时候，他还是一个无家可归的人，他那时候睡在洛杉矶日落大道上一辆破旧的劳斯莱斯（Rolls-Royce）汽车里。但德约里尔和公司联合创始人保罗？米切尔（Paul Mitchell）一起筹集到700美元，并走上街头，挨家挨户地推销他们的洗发水。如今，这家公司的年营收已经达到了10亿美元。

    　　1989年，德约里尔出于兴趣，与人联合创办了培恩烈酒公司（PatronSpirits），进而创造了一个全球性的高档龙舌兰酒市场，这证明他靠的不仅仅是运气。这两个*品牌——保罗-米切尔和培恩烈酒——让德约里尔凭借40亿美元的个人净资产成为美国*富有的人之一。

    来自亿万富豪约翰？保罗？德约里尔的创业建议。

    作为产品和营销大师，德约里尔向那些致力于从无到有打造*级品牌的创业者分享了四个秘诀：

    1。创造你能创造的*好产品，并知道它是*好的。

    “相信你自己，并知道自己拥有能够引来回头客的出色服务和产品……你从来不是在销售——你是试着把它送到某个人的手中，不管它是一种服务还是一种产品——你知道它非常出色，他们会想要再次订购或是推荐给他们的朋友。“

    2。坚持你的愿景，并准备好遭到拒绝。

    ”你会遭到很多的拒绝，准备好迎接这些拒绝，不管那有多么糟糕，不要让它打败或影响到你——坚持做你想做的事情——不管发生什么事情……在敲门敲到*00户时，你需要像敲开*户门时一样热情。“

    3。反复争取你的早期客户。

    ”一旦（一位客户）点头同意，你必须把自己融入其中。走访并感谢他们，确保一切顺利……你一定要关注*批客户——真正的关注，因为留住老客户比获得新客户要简单一些。你给予额外关注的那些人将是提供推荐的*佳来源，因为他们会喜欢你并告诉其他人。”

    4。招一位多面手员工，这能让公司更加灵活、高效和精益。

    “如果你正在招聘人手，让他们做两或三份工作，并支付多一点的薪酬。如果形势变差，你将*都不需要裁员。”