纳金机械冷却塔跟单总结

东莞纳金机械冷却塔跟单总结
　　前两天收到一个询盘，询冷却塔的。纳金机械主要生产工业冷水机、冷却塔、塑料破碎机、塑料混色机等塑料辅机的厂家。跟我询价的是负责采购的。在与客户的接触中了解到，他们是一家刚刚起步的公司，主要生产汽车配件的厂家。现需采购各种设备，冷却塔是他们需要采购的设备之一。客户说她不太懂这些。是依照他们工程说的，采购一台流量为每小时180m3的冷却塔。跟客户了解了下那边的情况，*后选定我们型号NCT-250的水塔，客户问水塔是不是分圆型和方型的，我说是的。客户又了解了下这两种水塔的区别，不确定用圆型还是方型的，还得跟他们工程确认下，叫我先给做报价单。而后给客户做了一份圆型塔的报价单给传过去。报价单传过去后给客户打电话叫客户查收下，可是客户电话一直处在无人接听状态。过了两天再联系客户，这次电话接通了，刚好是之前的那位采购接的电话。我问客户有没有收到报价单，客户说不记得了，问我给报的多少钱。我把之前报价格再给客户报了一下，客户觉得贵了，因为他们是刚刚起步的公司，他们没有打算这么多钱来买水塔，超出了他们预算就不会考虑。之前我也有考虑到这个问题，所以给报的价格也是*优惠的。客户*后还是没有买我们家的。
　　像这类客户，因为他首先要考虑到一个成本问题，公司刚刚起步，所有用得到的设备都需要采购，资金方面已经预算好了。超出了他们的预算的话，肯定是不会考虑的。只看价格，不看质量。觉得价格在他们能承受范围内就行，超出了就直接把你pass掉了。