郭江：做B2C的人比B2B更苦逼！

1.“做B2C的人很苦逼”

郭江表示，做B2C的人很苦逼，没有双休日，几乎7*24的生活令员工工作负荷很大;B2B则不同，一般节假日还能放放假。

B2C直接面向消费者，其营销大战、广告大战的噱头总是容易感染消费者，同时也吸引媒体的目光;但B2B很不同，无论阿里也好、慧聪也好、网盛生意宝也好，B2B平台商各自都在走自己的差异化道路，这种差异化本身消弭了口水仗的可能性。另外，作为面向企业的平台，企业的理性思维决定B2B平台靠产品和服务说话，务实而非务虚。

2.“互联网的核心竞争力还是在技术上，因为互联网本质是技术改变*”

郭江认为说B2B是销售驱动的观念有失偏颇。他认为互联网的核心竞争力还是在技术上，互联网的本质就是通过技术改变*，改变人们的生活方式，改变企业的运转方式。“我在慧聪其实现在管销售很少，主要是抓产品的技术。”

在会议上郭江还透露了慧聪网三款拳头互联网产品的运营数据：

买卖通2012年底收费会员数接近15万，免费会员数在1500万左右，同时免费会员数每天还以1万左右的注册量增长;

采购通2012年上线运营约1年，经过*的专业买家有1万左右;

标王产品2012年底的数据显示，有约2万名收费用户在进行SEM的投放。

3.“我对买卖通蛮有信心，收费率才1%”

近期B2B业内有不少企业推出免会员费的政策获得行业关注，舆论认为B2B会员费这一业务形态在短期内会消失。

买卖通是一款针对企业会员建站、做生意的产品。郭江认为“付费会员”这一产品模式仍有发展空间。目前，慧聪网买卖通的收费率约为1%。随着会员总数的不断上涨，企业对营销的需求将驱动这一产品的覆盖率继续提升。

4.“金蝶、用友做不好企业采购软件症结在于不接平台，未打通供应链”

郭江在谈到慧聪网2012年上线的采购通产品时表示，类似ERP企业研发的采购软件很有问题，未接入B2B平台的采购软件是无法真正帮助企业节省采购成本和提高效率的，比如在企业在询盘时，这种典型的业务在时间流程上就无法把控。而传统软件企业面临的问题恰恰是慧聪网的优势所在，接通慧聪网1500万免费会员和15万付费会员的平台，企业采购真正接地气，提升效率实现阳光高效采购。

5.“百度是中关村，慧聪网是海龙大厦，卖数码产品的话你会找谁?”

“互联网时代已经从媒体时代、个人卖媒体到卖ORDER，卖订单、卖服务，这个是很清楚的，新浪都不增长了。其实我们所有的产品不是卖广告，而是卖订单。”郭江在谈及标王产品时做出上述表态。郭江的这席话直指“B2B平台营销效果不如大众搜索引擎”这一论断。在郭江看来，类似百度这样的服务仅仅是卖媒体、卖广告，而慧聪网的标王产品实现的是卖订单与卖服务，后者的模式已成为流量变现的主要模式。郭江表示，慧聪网通过整合，把自有平台上的流量与六大搜索引擎的流量结合起来，将订单导入企业的商铺和产品上，帮助客户实现订单。“互联网红利期即将过去，现在是一池子水大家互相抢，而不是这个池子水来了，你占住了就能把你淹了”，郭江认为现在是一个精准流量的营销时代，传统的大众流量并不能满足企业用户的需求。提到百度的时候，郭江曾打趣地表示，“百度是中关村，慧聪网是海龙大厦，卖数码产品的话你会找谁?”