读懂潜规则，订单随之而来

随着时代的发展，各行各业的市场环境产生着日新月异的变化，当然变化带来的有好东西，相对而言也带来了更多的不好的方面，尤其是在当今的社会这些不好的方面已经形成了一种风气，而且他已经有了一个新的名词----潜规则。潜规则充斥在社会的各行各业，有人想改变他，但是更多的是被他同化。采购和业务之间的规则就是潜规则的一种，今天我要说的就是当我无法去改变这个环境的时候，如何去学会正确的利用这些规则，为自己的业务成功增加砝码。

一个业务在运用这些规则的时候，首先就是学会判断，要学会在正确的时间利用正确的方法，为自己创造*大的利润。为了少花钱多办事，在有限的投入内，获取*大的经济效益，就要进行科学的公共关系预算，那就要学会用正确的方法，就拿送礼来说，人说送的好不如送的巧，礼物就是潜规则的一种，你需要去学会观察，你公关的对象习惯，喜好，以及他身边的一切人和事。下面我将讲讲一些技巧，有的人认为，和客户一起吃吃饭，唱唱歌，去去KTV，打打牌，就足够了，这些方法当你在面对一般的小人物，比如采购、品管，肯定是足够了，但是请大家想想，当你面对是一个年薪几百万的副总，或者一个视钱财如粪土的科研人员那些很清高的学者的时候，你这些方法还可以成功，不要天真的以为，我们一起嫖过娼，一起扛过枪那就足够了。这些只是初级的表现，今天可以和你扛枪，明天就可以和他嫖娼，因为他不缺你这点小恩小惠。

首先当我们如果面对一个很好色副总级别人物的时候大家认为我们应该做，有人会说带他去洗桑拿，我只能说这是一种很天真的想法，一般像这种实权级别的人物会在乎你这点小恩小惠吗？再说那里的女人他不一定看的上，那如果你是公关人员你需要怎么做，既然知道了他的喜好当然还是在这上面做文章，对症下药，比如安排一次女孩子相伴的旅游等等，总之安排的节目一定是你公关对象从来没有尝试过的东西，当然你也不能放过他亲信，往往通过他们你可以得到更多的信息，来方便你去安排相对的对策。而面对贪财的时候，我们常做的就是给点，我相信大家都给过，往往一般采购你给几个点，或者是把价格报到很低，让他自己加点这些方法等等，我相信都是大家的常用手段，但是这些东西往往在面对真正的高层的时候就有点行不通，因为很多时候这些人不会为这点东西去冒险，曾经有人说过没有谈不拢的合同，只有不合理的价码，那么就要我们开出合理的价码，比如在商言商，通过自己的渠道，给这些人一些投资的项目，我们又和乐而不为，曾经有一个真实的事例，我有家客户的众多供应商中有一家他客户的高层，有钱一起赚何乐而不为。共赢。

以上说的都是知道其需求对症下药的情况，下面说说面对没有表面的需求的人，因为他们给人的感觉是他什么都不缺，每当我们面对这种情况的时候就有种有力无处使的感觉，有的时候甚至是面对对方的老板，那么我上面所说的东西都没有什么作用了，*面对科研和老头子的时候，很多时候我都是打感情牌，和他们成为知己，比如当你知道一人喜欢写字和瓷器的时候，你可以拿着瓷器去求得他的字，而且要表现的很占了很大便宜的样子，让对方的心里得到极大的满足，要让他感觉是他作品的真正欣赏者，懂他的东西的灵魂，这样你们就找到了共同的话题。方法二，研究其经历这是我*喜欢做，有人说过一人和陌生人*多只相距7个人的距离，曾经有过很成功的案例，一个业务通过研究发现自己要公关的对象的大学导师竟然是自己这个行业协会的荣誉会员，很简单通过老师出面，大打感情牌顺利拿到订单。当我们面对老板的时候，潜规则你会感觉无法运用，其实不然，你只要学会利用潜规则整合资源，其实是大有作为的，例如一个人既不好色，又不贪财。那他到这个*来干嘛？难道他的一生就没有任何梦想？”当然他有，这就需要你去付出更多的经历研究，来帮帮他达成，或者促进，学会利用一切可以利用资源来完成整合，达到目的。

有人可能说*后哪都不是潜规则了，其实不然，这只是对于潜规则的一种升华，加入更多的情感因素，减少的赤裸的规则。

不管写的好不好这只是自己的一些感悟吧，大家多提意见，这篇文章送给亲爱的小乔，节日快乐。