销售有什么技巧吗？

很多人干销售的动机是找不到工作，才干的销售。作为一个资深的销售人，我不否认自己当初干销售的真正动机。不知道你是否也有过同样的遭遇。在我的公司，销售一个月来面试的不到5个人，但是销售助理的职位，碳硫分析仪一天尽来了30个大学生争抢。原因很简单，用他们的自己的话说，销售有压力，销售助理，虽然工资低，但是稳定，而且还可以学习到东西。销售似乎是*没有技术含量的工作，*不为人所道的工作，只有找不到工作的人才会干的工作。我原来是学有机化工的，毕业后找不到更好的工作，穷人的孩子早当家，这是我进入销售的*个动机。每个人都有进入销售的一个理由，我感谢在我的专业之外，上帝给于的这一份人人都具备能力的工作，感谢它赐予我生存的机会，存在的尊严。

营销工作是具体而琐碎的，是宏观与微观，主观与客观的有机结合，同时也是艰难的跋涉，痛苦的锤炼。但经过千辛万苦刚想品尝丰收的喜悦时，环境变了，消费心理变了，一切都在无声无息的发生变化，来不得半点喘息。销售很多技巧很多潜规则大家都会用,但还是请你牢记在心：商业领域中，信用**。在销售行业中，只有具有职业观念的销售员才能成功。作为一名销售员，必须掌握足够的商品知识、销售技术方面的知识以及对客户的认识。现在的许多销售是一个团队作战的局面，每一个销售员都必须“乐于与他人一起工作”，更应该是个“贩卖幸福的人”。缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重对方、销售技术不够熟练、不是个好听众等，都可以说是销售技术上的缺陷。一个成功的销售员在遭遇挫折或失败时，要能*不认输，碳硫分析仪屡仆屡起，咬住不放，坚持到*后胜利。因此说，毅力和耐力是销售员赢得百万业绩的基石。即使成功的概率很小，但只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战。也只有勇于接受挑战，才会存在成功的可能性。

作为销售，首先要考虑的是了解事实，在事实的基础上结合经验。*忌讳的就是拿人家的经验硬套。毛主席他老家之所以成功了，不在于他有多么伟大的思想，而在于他很会把人家的思想和做法（经验）用实践去改造。*尊重事实，这是销售成功的不二法门，哪怕你做了100年销售。我们知道，生意的本质是等价交换，但这个“等价”绝不是产品的价值和客户给的价格相等。正确的公式是： 
                客户的价格＝产品（服务）的价值＋Sales创造的价值  

营销是一门动态的实战学问，它融合了多种宣传要素和社会资源的结晶。平时从书本上得不到产品推广与市场运作的成功答案，营销人只能从市场一线去摸索方法，寻找机会积累经验。作为其中的杰出高手，对整个营销理念、处世态度、思维方式和主客观相结合，注重实操性的做法总有自身独特的一套，在他的主导和团队努力下，其产品拓展和品牌提升之所以收获颇丰，一定有其成功方法，因此向营销高手学习成功，你就会激活自信，唤起内心奋发向上的激情并为之勇敢的奋斗。当我们踏入一个自身喜欢又有潜力的行业时，一方面会发挥出*大的效率；另一方面我们从营销高手身上可以领悟到更多的市场真谛，如史玉柱、马云……*品牌营销*、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，创造超越客户需求的价值，要注意，关键是要创造而不是去适应，这其实是一场革命性的变革。记得刘永行曾经总结*民营企业走过的四个阶段：“*阶段靠胆量、第二阶段凭技术、第三阶段靠规模、第四阶段打广告。”但到了1998年以后，*经济开始进入比较规范阶段，消费者已经不可能为以上经营元素买单了，他们要求企业提供更多的价值。当我们仰慕这些高手所取得的成就和建立的宏图大业时，我们更应该学习他们身上多年探索、感悟、提炼出来的市场精华，而后者往往可以减少我们在市场上碳硫分析仪的折腾和许多面临的不确定性，化很少的代价就能学到真知灼见，真是人生乐事。这些营销成功人士，就象原始森林中的树木，活得顽强而坚韧，他们专注于自己的重要目标，不瞻前顾后、拖泥带水。他们做的是举足轻重的事，而且绝不拖到*后关头草草了事。他们不是瞎忙，而是忙得有价值。使生命中的每一分钟都发挥了*大价值。