相关杂志相关协会相关书籍
热门关键词:干燥设备  闪蒸干燥机  喷雾干燥机  制粒喷枪_压力喷嘴  振动流化床  带式干燥机  桨叶干燥机  蠕动泵  真空带式干燥机  振动筛  离心泵  分散机
您现在的位置:首页 >> 资讯频道 >> 网商文选 >> 中国化工机械网——网商网络营销指南

中国化工机械网——网商网络营销指南

发布时间:2012/2/6 10:43:56  点击次数:41030
  中国化工机械网讯:
  一、业务营销方式的多样化
  业务的营销方式可以多样化,如最基本的面对面销售、电话营销、会议营销等。而在电子商务盛行的时代,邮件营销、QQ群营销、论坛营销、博客/微博营销等也变得极为常见。但是打电话发邮件都是直接面向客户私人的营销方式,泛滥之下容易被当成垃圾电话或垃圾邮件处理;而通过博客、微博、论坛等方式来营销产品的话,没有一定的功力和耐心是不够的,就如前些年流行的“铁观音哥”,无论博客、QQ群还是论坛都充满了他活跃的身影,广告信息只要出现率高普及率广,受众被迫接受之下也会衍生出商机来——只不过被受众厌恶也是无法避免的了。

  二、在中国化工机械网进行网络营销的技巧
  网商的业务营销方式巧妙多样,至于采用哪种全看业务员的灵活抉择。那么作为化工机械及配件的生产经营企业业务员,又该如何实现网络营销呢?
  在这里,小编就针对本网的现状为大家提供一些建议和技巧。
  中国化工机械网作为一个行业网站,除了拥有大量的行业资讯外,最关键的是拥有一个良好的B2B运作平台。网站可以通过申请免费/收费会员的方式参与到网站的运行中来。那么作为网站会员,后台提供的操作有这么几项:
  1、发布企业动态新闻;2、发布产品信息;3、发布成功故事、网商文选类型的软文;4、发布招聘信息;5、发布供求信息、6、优化网站界面、添加产品目录、友情链接等。
  明确了这几项之后,小编会逐一告诉大家如何发挥这些操作项目的功能。
  一)、首先是发布企业动态新闻——企业动态新闻主要是关于本企业对外业务或对内活动的动态资讯,例如“南京五和与中天日立光缆公司携手合作”“深圳华丰被聘请担任全国涂料和颜料标准化技术委员会单位委员”。
  当然,图文并茂的新闻动态更佳。例如“龙腾宇电 共创辉煌——宇电2011年尾牙宴现场直播”。
  不过有些业务员并不是如上述企业的业务员那般用心,往往复制了公司简介就发表做一篇资讯,又或者发布数十条产品广告刷屏一通,这样的动态资讯,在审核过程中都是不能被通过的。
  对于质量优秀的企业新闻,网站自然会置顶推荐,置顶之后一般会显示在首页的“企业动态”栏目和企业库的资讯版块首条。小编相信诚恳的付出才会换来应有的鼓励,对于漫天刷屏的广告信息和敷衍了事的伪资讯,是最不可取的。
  企业原创性的资讯对于受众来说是比较乐于接受的,对于搜索引擎来说也是易于收录和抓取的。发布优质的原创资讯,不仅能增加企业曝光率更有助于树立企业的良好形象,何乐不为呢。
  二)、发布产品信息——相信注册会员之后,都会接到本网客服细心回访的电话。普通会员可以发布20条产品信息,金牌会员和VIP会员则是1000条以及更多。对于产品信息的审核,主要是对产品标题、图片和信息详情的审核。图片不用多说,有图才有真相;而产品标题则应该列出产品的关键字和主体信息,切勿输入过多乱码干扰后期的搜索;产品信息详情中是不允许出现联系方式和超链接的,因为本网的平台是B2B平台而非个别企业的私人广告平台,因此在审核过程中也是不予通过的。
  收费会员拥有的优势在于:三个优化字段title(标题)、keywords(关键字)、description(描述)。认真填写完善这些优化字段不仅能丰富产品信息、提高页面质量,也是有利于后期搜索引擎的收录与抓取的。
  三)、成功故事、网商文选的发布——这是一个软文板块,会员可以发布个人感悟、企业成长故事或者一些真知灼见。通过发布软文,能在一定程度上树立企业形象和增加曝光率。
  例如上海拜博机械设备有限公司转载的“科技型企业能否摆脱短命悖论?”、常州市金陵干燥设备有限公司发布的“禽择木而栖,什么样的老板不能追随”、和昆明禹顺木易机电设备有限公司原创的“感谢昆明禹顺,路过我生命中最单纯的年华”。
  不过在这些板块总有一些业务员发布产品知识和技术文献,小编就会把合适的转发至技术频道。来源就会写上该企业的名称。但小编想说的是,合适的板块发布合适的文章才更有效率
  四)发布招聘信息和供求信息——这两个板块想必无须多说,关键在于主题明确言简意赅。
  五)优化网站界面——在2011年4月改版后,会员就可以在后台页面操作优化企业界面风格了。添加产品目录、添加企业风貌动态图、添加友情链接等等。用户只需花一些时间,就能更清晰的将企业面貌展示给来访用户。这些操作如有不清楚的也可以来电咨询客服,以体验更好的服务。
  值得一提的是同期推出的实名认证功能也受到了不少新老用户的支持,实名认证功能是在会员回访核实之后的基础上新增的强化功能,除了电话、地址、用户符实之外,企业名也必须与营业执照一致。这样在一定程度上就减少了欺诈性质的用户。

  说了这些,小编希望广大用户朋友能让后台的这些功能真正使用起开。多一点认真、多一点责任,相信您收到的回报一定会满意。

  附录:业务多样化的营销方式,以下将上文列举的几种方法标注起来,供大家参考借鉴,也可以自由组合创新:
  1、面对面销售:这是传统的营销方式,适合同城销售,成交率最高,但也最耗时。
  2、电话营销:在培训行业来说,这是和面对面销售并驾齐驱的最主要两种营销方式,优点是面广、速度快、节省成本、可跨省市,缺点是成交率低、很容易被拒绝、职业挑战大。
  3、会议营销:做一些公益沙龙,发一些宣传资料,记得讲些实质内容,做宣传推介最多只占10%的时间,别做得太像会议营销,通常人会有反感。
  4、邮件营销:可以采用手动收集邮箱发邮件,也可以采用软件收集群发(速度快,但要谨惕被封号等),当然这不符合《互联网电子邮件服务管理办法》,办法规定未经收件人同意不得发送邮件,发送广告需标注“广告”或“AD”字眼。雷声大雨点小,在中国这种执法环境里,我们也天天收到垃圾邮件,好像没听过几个被处罚的,其中不乏有当当网、QQ之类的大网站,反正这种方法大家自己权衡。如果要用邮件营销记得注意题目和内容,不要被人一看题目就当成垃圾邮件而不假思索地删除。
  5、QQ群营销:这包含两部分,建QQ群和加QQ群,(1)建QQ群:谨防成潜水群、广告群,可以做些在线培训、读书分  享、主题研讨等活动,制订严格的群规并彻底执行,当群活跃了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有几十人加群,可以很好地做些专业形象的塑造并适时适当地做些宣传推广,从而促进业务的发展。(2)加QQ群:加相关群,加超级群、活跃群,现在有不少的QQ群都不允许发广告,为了避免被T,成为一次性的过路客甚至影响到企业形象,所以可以做些软件广告,首先把群名片改成跟自己企业或业务相关的名字(前提是要符合群规),经常在群里发言,以增加名字曝光率,同时可以群相册、群共享传一些资料,可以在资料上打上企业的标识,或者通过群邮件发资料(这通常是允许的)。
  6、论坛营销:把企业网站的论坛做活起来,聚集人气,一方面能带来流量带来业务,一方可以打造专业形象、拥有智力库,同时可以给客户/学员提供一个交流和再学习的平台。好的人气首先需要资料多、好、原创、更新快,同时再加好的积分激励制度
  7、百度文库营销:在百度文库里发一些资料(最好是原创的),然后在资料的页眉业脚或最后一段加上公司的宣传和联系方式,目前许多人会在百度文库搜索相关的资料。
  8。博客营销:让公司的培训师建立专业博客,发原创文章,提高访问量,同时彰显专业实力。
  9、SEO营销:为公司网站、论坛、博客、QQ空间做SEO(优化),增加网址收录、友情链接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因为现在很多人都成为搜索控了,关键词的设置也很重要,当然这个工作是很专业而且持续的,也可以请专业的SEO机构来做,公司被搜索到的机会多了,被访问的流量多了,业务自然也就不涨船高了。
  【附录以上内容系中国化工机械网原创,转载请注明出处】
  • ①凡本网注明“来源:中国化工机械网”的所有作品,版权均属于中国化工机械网,转载请必须注明中国化工机械网(http://www.chemm.cn)。违反者本网将追究相关法律责任。
  • ②凡本网未注明“来源:中国化工机械网”的作品,均转载自其它载体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网载该作品使用时,应自负版权等法律责任。
  • ③本网刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。
  • ④如涉及作品内容、版权或其他等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
关于我们 - 联系我们 - 本站公告 - 服务条款 - 网站帮助 - 商务服务 - 法律声明 - 法律顾问 - 友情链接 - 在线咨询 - 网站地图
全国客服热线:400-667-8871
Copyright © 2004-2013 中国化工机械网 WWW.CHEMM.CN 江苏东网信息科技有限公司 版权所有
  • 广告业务(图片广告、会员申请):400-667-8871
  • 设备采购(设备采购、导购咨询):400-667-8871
  • 信息编辑(会员审核、信息发布):0519-89897517
  • 媒体合作( 展会、协会、杂志 ):0519-89897517
  • 人力资源:0519-89897509
  • 图文传真:0519-89897519
苏ICP备05005804号 增值电信业务经营许可证 苏B2-20110228 E-mail: