几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户

　　一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，*次电话，跟进电话，促成交款这三部分。（下文用salor代替销售人员）
　　*次电话三大技巧：
　　销售秘技一：
　　让客户说是，不要给客户拒绝的机会。   
　　*次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为*次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。
　　你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题

　　销售秘技二：
　　在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。

　　销售秘技三：
　　在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。
　　Salor给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。

　　第二天的跟进（*天已经铺垫好了）：
　　第二天的销售用到的五个技巧：
　　销售秘技一：真实的谎言，这个是销售过程中的核心，**核心的部分
　　什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。
　　比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？

　　销售秘技二：避实就虚
　　当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

　　销售秘技三：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会
　　一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。

　　销售秘技四：博得客户的理解和同情
　　当客户提了一些不利于销售的条件时，，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。

　　销售秘技五：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并*终进行交易。
　　Salor整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，*后都很“惊险”的争取到了。
　　委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。
　　看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗？
　　她是不是真的收到了这张汇款单呢？
　　*后：要想收获，必先付出。
　　补充：这是销售的过程，但是必须保证你的产品合格，诚信是销售的前提。