节能饮水机的魅力，让客户怎样都要拜倒在她的石榴裙下

明明我把信息传达给经理，为何迟迟没有处理？

  刘总第三次来可安信公司的时候，抬脚进门就冲着我们吼：是不是不想做我的生意了？？来了几多趟都不去公司看现场。并声称自己的公司也是*企业哦。那种架势简直是义愤填膺！

我又是端水又是笑颜相向，告诉刘总，尽快过去看现场。其实我也是一头雾水。刘总来我们可安信多次了。*次来，正值炎炎酷夏，需求通风降温设备--窗式负压风机。当时，主要负责风机的业务经理外出。我们口头报价后（价格很优惠），也请刘总留了联系方式。刘总对他们的采购说记得来这家公司，价格实惠，并要我们过去看现场。

第二次，刘总又再次光临。这次询问的是商务净水设备和节能饮水机，产品和价格很满意，也是颔首离去，请我们过去公司面谈。我明明把信息传达给上级经理的，可是为什么刘总说没人上门拜访呢？

诚信如金，即便你是客户！

经理回来后，我再次把刘总的名片交给他，这已经是第三张了。经理这才娓娓道来：  

*次刘总到访后，经理隔天早上就跟他联系了。刘总说在外，等他回公司再谈！下午5点，经理才接到刘总的电话。于是，经理带着工程师，风机的图纸和报价单以及给其他工厂安装后的效果图例，去现场勘察，准备正式报价。

谁知，经理到了刘总公司，门还没进。刘总来电说，风机已经采买好了。真的很让人生气，如果是口头和书面比价也没什么，说好的是让我们上门的，这档子又说不需要了。不是耍人，是什么呀？经理也没多说，掉头就回公司了。

*近，业务繁忙，这事也没跟我们提起。

第二次刘总再次来访，要经理联系他，谈谈净水设备。上一次经理被忽悠，对于刘总的信誉度已经大打折扣了，认为这人不可靠。随后，接着忙其他业务事项了。

客户的真诚和执着，让我们真正牵手合作！

第三次刘总的气愤，让大家都很吃惊。经理放下手头的事务，当下就开车带工程师赶过去。刘总人还在外面，也是急冲冲赶回公司，这次的会面真的是久违了。大家见面后，一拍即合。都是北方人，很爽快，很果断。当下，刘总就订购了4台400加仑商用纯水机。后来使用后，刘总又下了一张50台的节能饮水机的大单。发货那天，50台节能饮水机排排立在公司大门口，在阳光照耀下闪着不锈钢所特有的光芒！那个壮观！那个气势！到现在都难忘！

如果当初放弃了这个客户，或许就没有后面这样的结局。有时候就是这样，没有走到*后，就看不到*后的结果。你们有没有经历这样失而复得的订单呢？