敢问胶州塑料机械公司，路在何方

（“不以价格争胜负，唯以质量求生存”这是某胶州塑料机械厂家的口号，事实上很多塑料公司就是靠打价格战而发家致富的。这样的厂家每年从塑料机械制造业中赚到一百万利润，胶州塑料市场整体就要流失五百万元现金。因为很多公司是有实力不用靠低价争得客户的，也是有实力不用打价格战的，但是往往一些目光短浅的经营者为了蝇头小利就不惜以低价来换取那眼前的微利，导致价格战后的赢家也没有多大利润，使本来塑机行业拥有的财富白白流失了！而这样形成的恶性循环*后促使胶州塑机同行业内僧多粥少的诸多厂家还在上演着打价格战役的悲剧！）

我是做塑料机械销售的，价格争锋之镜头历历在目，让我感叹万千！请看如下简易例子！

价格争锋1我们七十多万元的订单，合同都定了，因为胶州某个厂家不到六十万元的力争而流失了。而对方的利润在正常质量保障的情况下可能是负数。

价格争锋2客户认可了我们的质量，也要定我公司的设备，但对方经理有个说：“同样的设备人家某某公司（同我们公司规模相当）报价28万元，你们要32万元？！我要订你们的机器，但利润得降下来！”没办法我们*后合同价格为30万元。白白扔了2万元

价格争锋3某国外厂家连同翻译看好了我公司，但他们也到了同行某厂家，对方从我公司门口将人接走，知道从质量和其它方面无法与我公司竞争，*后他们报了一个惊人的价格从我们这里把客户争取，一共不到二十万的一套设备，对方比我们低了近7万元，以低于我公司的制造成本价格报给客户。*后是我们哭笑不得，国外客户成了到*来购买的设备破烂王。

价格争锋之4某湖北武汉客户来采购设备，合理价格为15万元一套的设备，某些小作坊报到7.5万元；而且这设备还要出国使用，而这客户前后来胶州两次，到某些厂家跑过五次现在也没有定设备，因为他们想用二十五万元购买三条线，而合理的价格应该是四十五万元。而且这个客户也乱花惭欲迷人眼，不知哪家才中意了。

综观胶州塑机行业来看，胶州塑料机械是以装配为主的低中档设备，没有什么高深的技术含量，只要你懂工艺或者能开拓业务或者什么不懂有几十万元资金就可以当老板。所以胶州塑机厂家以每年十几家的速度在递增着，现在可能有两百家左右了。塑机制造的公司越来越多，从开始的两三家，到了几十家，又从几十家变成几百家。而规模可以越做越小，二三十人的企业就算大的了，有的厂家可能只有三五个人。由于胶州塑料机械有二十多年的发展历史，所以从事塑料机械的人员有一个不小的业内群体。这也是胶州塑机分化比较快的原因吧。

近几年塑料机械的厂家越来越多了，人员的流动性就越大了，有的工人变成了新塑机厂家的老板，所以他也需要招收技术人员（做老板的都想用有经验的工作熟练的人），增加对塑机方面工作有经验的人来为他工作，这样又形成了恶性的对人材的竞争，劳动力价格上去了，劳动力的效率没上去。这样劳动力的成本就越来越高了，而人总是不够用，因为有能力的熟练的人都想自己做老板。而原材料的价格与此同时也是每年只涨不降！

成本加大的同时价格却越来越低了，前几年是暴利，一年做几条生产线也能赚几十万元到几百万元不等，那时候原材料价格低，劳动力成本低，竞争者也少得多，有很多公司就是在较早投入塑机行业的过程中，发了几笔小财，更有做外贸生意的老板发了几笔洋财。现在一条生产线赚几万元就不错了，更有一些公司不赔钱就可以做了。这就是胶州塑机公司恶意竞争的造成的必然现象。不仅国内市场打价格战打得透明，国外市场同样也是打得头破血流，胜利者从老外口头得到赏赐只是块难咽的骨头！胶州也有一些败类似的公司售出国外的价格甚至低于国内市场，其目的只是为了赚国家对企业技术提供的出口退税！这实际上也有许多国家对*的商品实行反倾销提供了口实！合理的利润没有了，只得偷工减料赚点小钱，搞不好偷鸡不成蚀把米，为了不亏本还是牺牲公司的信誉和服务质量，这样客户大多数成了一锤子买卖。

为了赚到钱，有不顾合同的约定，把合同中的质保金取消强迫客户全款打过来才能发货的；有的因为价格太低越干越赔钱干脆不给客户做下去耍无赖的；有因价格低以次充好造成质量事故而不负责的；有的因为价格低用不提供售后服务和售后维修的，甚至有的公司成子骗子式的经营公司，他们不扬言骗完*的市场内的客户还早呢！（何况还有国外更大的市场）这种短视行为和没有职业道德的经营作风给胶州塑机市场也带来了很大的干扰和损害，整体影响了胶州塑机行业的信誉度和质量提高。因为没有合理的利润，一般塑机公司也很难做大，一直只能做些老产品，技术含量低的产品，而且质量大有越做越差的趋势！因为当老板总是要赚钱的，而价格太低了，质量可能不敢保证。价格太低了，赚到的钱去了房租和工资费用也没有资金来开发新的产品。

面对诸多的竞争对手，有一些资金雄厚的大公司和有一些目光长远的管理者的公司就在寻求新的隙径辟免正面冲突，尽量开发新的产品或者将自己的强势的主打产品的优势发挥到*，在老产品基础上更新换代，争取进入中高档产品的市场，尽量打入*产品的市场，争取多去开发国际市场。象青岛昌捷机械的管材生产线就是具有*优势的地位，他们在公司主打产品大口径缠绕管生产线的基础上开发了大口径单壁缠绕管生产线的制造，同时也研制造成功了新型钢带缠绕管材生产线并投放了市场，使管材用料成本更低，速度更快，环刚度更高！使得青岛昌捷公司同行业具有*和无可争锋的优势。另外他们公司还在COD光缆通讯管材设备和硅芯管材生产设备也加大了技术投入和改造的力度，力使是产品做到质量优，速度快，操作更简便！就在今年，昌捷公司还将开发PP超级静音管材设备的更新换代产品，争取利用新技术新思路开拓新的市场，争取不断提高产品的质量，提供优质的服务；争取不去与同行业拼价格而增加更多的利润空间；凡昌捷公司的国内的生产线也会以国际市场的质量标准来设计制造，使制造提供的塑机设备不仅美观大方，而且生产效率高，制造质量好！类似昌捷塑料公司这样的公司还有一些，象新大成塑机着重开发有PET打包带生产线，PET板片材生产线，微孔滴灌管设备都在同行业具有*的竞争优势，这都是胶州塑机的希望；同样这样的塑机厂家还有青岛华塑塑机，以双壁波纹管这种大型生产线来添补胶州市场也是一个不错的发展战略；诸如顺德的单双向土工格栅也是胶州市场的独到产品也给他们带来了巨大的市场空间和利润，这也是可喜可贺的。还有青岛中塑公司的木塑建筑模板设备也是一个强势的有市场霸气的产品。另外象青岛福润德公司也着重提升产品的档次，主要开发国外*市场也使公司进入了快速良性发展的快车道，成了胶州塑机行业的后起之秀！这样的胶州的众多厂家也正在趋于理性化的发展，争取避免恶性价格战。（因为价格战的主要原因就是胶州一些塑机厂家，什么都能做，什么都做不好，什么都做不精造成的；另外一个原因也是没有行业规则，无序的盲目竞争造成的。）

胶州塑机的恶性膨胀使得恶意竞争的加剧也给塑机行业带来了竞争的压力和生存的考验，但是我相信那些靠价格战，恶性竞争的小公司必然有自取灭亡的明天。而竞争也会带来新的思路新的机遇，我们做为企业的经营管理者能否团结起来，共同提高塑机的质量和市场信誉，共同把胶州塑机的蛋糕做大，使得胶州塑机早日走向良性的市场竞争，共同发展，共同富裕呢？！这是我们要共同思考的问题。（张家港的塑机市场小而精，小而专的格局还有张家港塑机协会的行业约束起到的作用也是胶州人要多加思索的。）